El primer paso para ejecutar un proceso de ventas con éxito es la generación de leads. Si eres un profesional del inbound marketing, debes ser consciente de que la captación de leads de alta calidad es una de las partes esenciales de tus estrategias de marketing. La mejor manera de generar un flujo constante de leads es a través de tu sitio web.
El sitio web permite a tu público objetivo obtener más información sobre tu empresa. Por lo tanto, no debes ignorar a tus visitantes, ya que podrían convertirse en clientes fieles. Aunque hay múltiples formas de captar visitantes, un formulario web podría ser la más eficaz.
Cuando se colocan estratégicamente, los formularios web que utilizan la tecnología de perfilado progresivo, que es básicamente un "formulario inteligente" con el que se detecta si un contacto ha rellenado información anteriormente, podemos personalizar la experiencia y ayudar a tu audiencia a ponerse en contacto contigo, a acceder a información relevante, a proporcionar comentarios y a informar de problemas con facilidad.
Estos son algunos consejos básicos que te ayudarán a utilizar formularios inteligentes en HubSpot para captar más leads:
01. Personaliza el formulario a un idioma específico
¿Tienes pensado realizar una campaña de marketing en varios países? Entonces los formularios inteligentes te ayudarán a personalizar tu formulario en función de la ubicación del visitante.
Digamos que si tus visitantes son de Francia, puedes mostrar tu formulario en Francia, de forma similar con el inglés y el español, etc. Supongamos que personalizas tu formulario en un idioma específico. En ese caso, puedes crear fácilmente una experiencia personalizada para tus visitantes, lo que te ayudará a conseguir tus objetivos y alcanzar la meta del negocio.
02. Formulario personalizado en las campañas de pago
Siempre que crees formularios inteligentes, asegúrate de personalizar los CTA. Copiarlo dentro de tu formulario lo hace visible para los anuncios pagados, lo que te ayudará aún más a promover tu contenido.
Siempre que hagas CTA's, asegúrate de mantenerlo simple o muy simple. Ayudará a los visitantes a realizar los siguientes pasos de manera eficiente. Para hacer que el formulario sea más atractivo, también puedes utilizar señales visuales o colores específicos para que los visitantes se familiaricen con él, especialmente cuando aterricen en la página.
Para personalizar el formulario en las campañas de pago, haz clic en el botón "Hacer Inteligente", utiliza la opción Referral Source y selecciona la opción para la que quieres mostrar el formulario.
03. Personaliza los formularios para listas de contactos
Cuando hablamos de descubrir y generar leads, los eventos juegan un papel importante. Y para mejorar los eventos, puedes utilizar formularios inteligentes para mejorar las conversiones.Digamos que has realizado un webinar y tienes una lista de todas las personas que han rellenado sus datos y han asistido a un webinar. Entonces, basándose en esa lista en particular, puedes enviar mensajes personalizados e involucrar a los espectadores.
Pues bien. Hay varias formas con las que puedes crear un formulario personalizado. Algunas de ellas son:
- Añadir el nombre en el título del formulario
- Proporcionar más preguntas que no se añadieron en el webinar
Comentar algo que se incluyó en el webinar y que está relacionado con el evento.
Puedes seguir más ideas que te ayudarán a aumentar la tasa de conversión y mejorar la experiencia del cliente.
04. Ten en cuenta la etapa del ciclo de vida del lead
Al comprender la etapa actual del visitante, te será fácil proporcionar el contenido adecuado al visitante correcto en el momento adecuado. Para lograr este objetivo, puede utilizar un formulario inteligente. El formulario inteligente que crees se adaptará a tus clientes potenciales según cada etapa del embudo.
Este enfoque te ayudará a realizar conversiones relevantes con los leads, prospectos y clientes. Para ello, tienes que ir a la página de destino, y hacer clic en el botón "Hacer inteligente".
Personaliza el formulario eligiendo la etapa del ciclo de vida. Además, puedes crear múltiples versiones en base a la etapa del ciclo de vida de los prospectos.
05. Añade siempre un formulario más corto para el móvil
Alrededor del 62% de las personas utilizan smartphones y esperan experiencias adaptadas a los dispositivos móviles. Además del contenido de tu página de destino, los formularios también juegan un papel importante. Los formularios inteligentes te ayudarán a mostrar los formularios de acuerdo con los visitantes móviles.
Siempre que crees un formulario, asegúrate de que sea más corto para que sea fácil para la gente completarlo con precisión. Para ello, haz clic en el botón "Hacer Inteligente", elige el tipo de dispositivo y selecciona móvil. Te ayudará a crear formularios específicos para visitantes móviles.
Por lo tanto, ten en cuenta todo esto para que tu formulario inteligente en HubSpot sea eficiente, lo que te ayudará a captar más clientes potenciales fácilmente.
Conclusión
Esperemos que todos los puntos mencionados anteriormente te den una idea clara sobre la creación de formularios inteligentes en HubSpot y varias formas teniendo en cuenta que puedes producir el formulario adecuado y capturar clientes potenciales de calidad sin esfuerzo.
Aún así, si te enfrentas a cualquier reto mientras creas este formulario o quieres saber algo sobre HubSpot, no dudes en ponerte en contacto con nosotros, estaremos dispuestos a resolver todas tus dudas.
