LinkedIn es una herramienta muy valiosa para establecer contactos con profesionales de cualquier industria.
Cuando las publicaciones orgánicas no son suficientes, la red social nos echa una mano con una poderosa plataforma publicitaria. Para aprovecharla al máximo y obtener nuevos contactos comerciales interesados en tu negocio, puedes concentrarte en ciertos tipos de anuncios y contenido. Descúbrelo en este artículo.
Si ya está utilizando técnicas de pago por clic para mejorar su presencia, no puede dejar de probar LinkedIn Ads , una de las herramientas más populares para obtener contactos comerciales de calidad.
A continuación, se ofrecen algunos consejos para conocer y aprovechar al máximo esta plataforma:
- los formatos de anuncios disponibles
- qué comunicar a través de la publicidad de LinkedIn
- en que contenido enfocarte
Los formatos de anuncios disponibles para publicidad paga.
Los tipos de anuncios que LinkedIn pone a disposición para adquirir nuevos contactos en línea con tu negocio son diferentes. De todas las campañas pagas de LinkedIn, te recomiendo que primero apuntes a estos tipos si tu objetivo principal es adquirir clientes potenciales:
- Visitas al sitio web: (que responde a la necesidad «Quiero que más personas visiten una página de mi sitio»)
- Generación de leads: («Quiero adquirir más leads de calidad a través de LinkedIn»)
- Conversiones en el sitio web: (“Quiero que la gente haga las acciones que configuro”, como enviar una solicitud de cotización, descargar un catálogo o cualquier acción que desees)
Por supuesto, las campañas publicitarias de LinkedIn no se detienen ahí. Tu empresa B2B también puede invertir en otros objetivos que ayuden a incrementar su popularidad :
- Conocimiento de marca: («Quiero que más personas conozcan mi marca o mi organización»)
- Interés: («Quiero que más personas interactúen con mis publicaciones»)
- Vistas de video: («Quiero que más personas vean mis videos»)
Una vez que hayas elegido el objetivo a alcanzar, debes elegir el tipo de anuncio que mejor se adapta para lograrlo. Una vez que haces clic en «Crear anuncio», LinkedIn te envía a diferentes tipos de anuncios para componer tu anuncio:
- Anuncios con una sola imagen
- Anuncios gráficos en formato de formulario
- Anuncios de video
- Anuncios de eventos
- Anuncios de texto
- Anuncios destacados (anuncios dinámicos que redirigen a los usuarios a su sitio web o página de destino)
- Anuncios de formato de mensaje
- Anuncios de formato de conversación
- Anuncios de seguidores
Una vez que hayas configurado todos los detalles «creativos» y seleccionado el objetivo al que deseas llegar (el público objetivo), debes definir el método de pago para tu anuncio. Puede ser CPC (pago por clic) o CPM (costo por mil visitas).
Establece tu presupuesto diario y la fecha de inicio y finalización de la lista y eso es todo.
Qué comunicar a través de la publicidad de LinkedIn
Antes incluso de decidir qué contenido informativo o promocional mostrar a través de tus anuncios, da un paso atrás. Intenta comprender qué valores y soluciones necesitas para comunicar a tus clientes potenciales en LinkedIn.
No solo digo esto: si los usuarios no pueden preocuparse por tu oferta, tus tasas de conversión de anuncios de LinkedIn caerán inexorablemente.
Basándome en mi experiencia con empresas B2B, te recomiendo que te enfoques en:
- Profesionalismo: ¿Y qué te voy a decir que hagas? LinkedIn no tiene espacio para contenido tosco. Si reconoces que no tienes una imagen que no sea precisamente perfecta, contacta con una agencia de marketing web que sepa cómo gestionar adecuadamente una estrategia de gestión de redes sociales en esta plataforma;
- Singularidad: olvídate de todas esas frases obvias y trilladas como «somos líderes en la industria» o «nuestro propósito es lograr tus objetivos». Realmente, se usan tanto que ahora han perdido su significado. Piensa en los aspectos que diferencian a tu empresa B2B de otras de tu sector y comunícalo a través de anuncios pagados;
- Respuestas a problemas reales: no imagines ni asumas, pregunta directamente a tus representantes de ventas cuáles son las dificultades con las que se encuentran más a menudo los clientes con los que tratas a diario. Una vez que hayas aclarado las necesidades reales de los miembros de LinkedIn a los que deseas llegar, ¡bam! Haz que encuentren la solución enfrente de sus narices con un buen anuncio.
En qué contenido enfocarte para alcanzar el objetivo
Al igual que harías con el plan editorial de la página de negocios de tu empresa B2B, incluso con contenido patrocinado tendrás que apuntar a la curiosidad de tus potenciales clientes y comunicar en unos momentos lo que te diferencia de la competencia.
Los tipos de contenido para ofrecer a tu audiencia pueden ser diferentes, como por ejemplo:
- Casos de éxito llenos de fotos y especificaciones de los productos utilizados
- Folletos o guías gratuitos
- Consejos breves en forma de carruseles de diapositivas, utilizables en unos segundos
- Vídeos sobre tus productos o servicios
- Infografías que muestran los beneficios concretos de tus productos / servicios
Una vez que hayas identificado el contenido que mejor comunica tu singularidad, insértalo en el anuncio que hayas elegido y elije una llamada a la acción cautivadora, que atraiga a tu audiencia a hacer clic en el anuncio como si no hubiera un mañana.
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