Una pregunta que siempre nos hacen los clientes es: ¿Qué valor puedo obtener al utilizar la herramienta HubSpot Ads?
La respuesta sencilla es: mucho. Pero hay algunas razones clave a las que siempre vuelvo.
Para dar una rápida visión general del software de anuncios en sí, la herramienta HubSpot Ads está diseñada para permitirte gestionar fácilmente y hacer un seguimiento de tus campañas publicitarias en LinkedIn, Facebook, Instagram y Google, todo dentro de tu cuenta de HubSpot.
Como HubSpot está construido sobre un CRM existente, la herramienta de anuncios de HubSpot te permite utilizar los datos de tu CRM para diseñar campañas publicitarias altamente personalizadas y dirigidas. Esto significa que puedes informar sobre qué anuncios están convirtiendo a los clientes potenciales en clientes y entender qué anuncios no lo están haciendo.
🚀 Así que, vamos a sumergirnos en las tres principales ventajas de la herramienta de anuncios de HubSpot…
01. Informar fácilmente sobre el ROI de cada campaña
La primera razón para considerar la herramienta HubSpot Ads es el poder de atribución detrás de la herramienta.
La herramienta HubSpot Ads te permite medir el ROI de cada campaña publicitaria, no solo las métricas de vanidad como los clics, las impresiones o el coste por clic.
Normalmente, con una conversión a través de medios pagados, sabes que alguien ha hecho algo (como rellenar un formulario o ver una página). Pero los cerebros detrás de HubSpot entienden que los clics no equivalen a dinero, por lo que han desarrollado su informe de atribución para ir un paso más allá. La herramienta te permite ver el historial de los contactos asociados a cada campaña y los acuerdos asociados a ellos. Esto significa que tienes la imagen completa de lo que ese contacto ha hecho al interactuar con tu campaña.
Esto hace que las herramientas de HubSpot Ads sean una herramienta increíblemente poderosa para entender cómo están funcionando tus anuncios en las diferentes etapas del viaje del comprador, informando con precisión tanto de los contactos generados como del ROI de una campaña.
02. Diseñar audiencias similares
Ahora, la segunda razón por la que deberías usar la herramienta de anuncios son las audiencias.
La herramienta de anuncios de HubSpot te permite crear audiencias muy granulares a partir de listas y hacer que esas listas se introduzcan en la plataforma de publicidad de pago que elijas (por ejemplo, LinkedIn). Puedes utilizar esta función para construir fantásticas audiencias similares basadas en tus mejores clientes – clientes que han comprado el mayor volumen de productos, clientes que han comprado los productos de mayor valor o las industrias en las que trabajan tus clientes típicos, etc. Por lo tanto, la herramienta de HubSpot Ads es fantástica para construir audiencias similares.
También puedes construir audiencias de remarketing muy granulares basadas en la persona concreta, el puesto de trabajo, la empresa, etc. y si tienes las funciones de ABM activadas, también puedes empezar a usar esas funciones de ABM para tener campañas de remarketing muy granulares.
Por último, en lo que respecta a las listas y los públicos, también puede crear públicos negativos muy granulares. Esto significa que si tienes una lista particular de contactos con los que no quieres contactar, puedes hacer que se introduzcan en tu plataforma como un público negativo que diseña una audiencia a excluir.
03. Anuncios de generación de leads
La tercera razón clave para recomendar la herramienta HubSpot Ads es su capacidad para diseñar anuncios de generación de clientes potenciales.
Puedes diseñar anuncios de generación de clientes potenciales sin la integración de HubSpot Ads, pero el gran punto débil de no hacerlo es la necesidad de descargar manualmente tus listas después de cada campaña, lo que consume mucho tiempo.
Por ejemplo, cuando tienes una campaña de tiempo limitado como un día de puertas abiertas o un webinar, vas a tener que luchar para capturar manualmente todos estos leads. Sin embargo, con la integración de Ads y con la herramienta HubSpot Ads, puedes hacer que el contacto se diseñe directamente en tu plataforma de paid media cuando rellenen un anuncio de generación de leads. Esto significa que puedes ejecutar la automatización directamente desde ese anuncio. Por ejemplo, si alguien se inscribe en una jornada de puertas abiertas, puedes configurar automáticamente un flujo de trabajo que les envíe la invitación directamente.
Esto elimina gran parte del trabajo manual que hay detrás de estos anuncios en particular y, esencialmente, funcionan como:
- activar
- dejar que se ejecute
- la automatización del marketing se encargará del resto
Conclusión
La herramienta Ads de HubSpot tiene muchas ventajas clave sobre otro software de Ads – particularmente en el targeting de audiencias valiosas y las capacidades de atribución. Siempre recomendamos la herramienta de anuncios a cualquier cliente que busque diseñar, gestionar y hacer un seguimiento preciso de los anuncios pagados como parte de su estrategia de Inbound Marketing.
Si tienes alguna pregunta sobre la herramienta HubSpot Ads, no dudes en ponerte en contacto con nuestro equipo, nos encantaría ver cómo podemos ayudar.
