Te ayudamos a crecer con HubSpot

Potencia tu pipeline con estrategias ABM

Somos una agencia de expertos en ABM con capacidades que abarcan la adquisición de leads, la captación de compradores, la alineación de marketing y ventas, el análisis y el desarrollo de clientes ideales de alto valor.

El contenido, las campañas, los mensajes, el sitio web y la alineación de ventas son sólo algunas de nuestras capacidades. Unimos estas habilidades para ayudar a las empresas B2B a crecer más rápido dirigiéndose a los clientes ideales.

¿Cómo es que no estamos hablando ya?

Rellena el formulario a continuación y nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad posible.

Estrategia y ejecución de ABM para empresas B2B

Diseñamos y ejecutamos tu estrategia ABM personalizada desde cero. Nuestros programas han hecho crecer docenas de empresas B2B, y tenemos años de conocimiento práctico. Relájate y disfruta mientras nosotros ejecutamos.

Acelera el crecimiento del pipeline

La aceleración del crecimiento del pipeline permite aumentar la velocidad a la que las cuentas atraviesan las distintas fases del embudo, hasta negocio ganado.

Mejora la velocidad de ventas

La velocidad de ventas refleja la salud de la empresa, la efectividad del equipo de ventas y cómo puedes influir en los objetivos de ingresos.

Aumenta el ROI de marketing

Permite analizar gastos e ingresos en cada fase para descubrir las áreas en las que está gastando mucho pero obteniendo escasos beneficios.

Nuestros procesos de Account-Based Marketing

Empezamos creando un marco de ABM que guíe las acciones de marketing y ventas. Generamos interés, engagement y oportunidades de venta con la cuenta dirigiéndonos a personas influyentes, promotores, responsables de la toma de decisiones, partes interesadas y responsables del presupuesto.

Infraestructura en HubSpot

Configuramos tu portal HubSpot para que todas las estrategias de automatización y personalización funcionen a la perfección.

Concienciación de Marca

Llevamos a cabo campañas específicas de concienciación de marca para ayudar a los equipos de ventas en sus actividades de difusión.

Publicidad Programática

Realizamos campañas de publicidad programática en las principales plataformas publicitarias para promocionar tus servicios y productos.

Contenidos Personalizados

Diseñamos páginas de destino, casos de estudio, guías, ebooks y webinars: todo lo que haga falta para mostrar tu experiencia.

Nutrición y Engagement

Configuramos workflows de email marketing y realizamos campañas de remarketing para nutrir a tus clientes potenciales antes de que el equipo de ventas tome el relevo.

Atribución y ROI

Analizamos el compromiso y los puntos de contacto multicanal con tus cuentas objetivo para comprender las optimizaciones que debemos realizar para aumentar el ROI.

Ejecución de Account-Based Marketing

Nos centramos en hacer que todos los procesos del ABM funcionen en armonía. Las campañas dirigidas y la alineación de ventas no son suficientes. La ejecución bien orquestada es fundamental.

Afilamos el hacha para la prospección de cuentas

Nuestros servicios de prospección te ayudarán a conseguir una lista de cuentas específicas con comités de compra concretos. Obtendrás:

Análisis de ICP y Buyer Company
Identificación de cuentas objetivo
Lista de empresas en función de tu ICP
Relación del comité de compras
Organigrama del ICP

Atraemos a tus compradores ideales más valiosos

Mejoramos las tasas de conversión y compromiso de las cuentas objetivo.

Estrategia ABM
Alineamiento de marketing y ventas
Creación y lanzamiento de campañas
Contenidos de tracción y warm-up
Páginas de destino personalizadas
Publicidad programática y retargeting
Lead scoring y gestión de oportunidades
Estrategias de conversión
Análisis, rendimiento y predicciones

Mejoramos los procesos de ventas de tu empresa

Analizamos y redefinimos tus procesos de ventas para que se se adapten mejor a tus ICP. Algunas de los procesos que analizamos son:

Nuevas oportunidades cualificadas por semana
Tasa de conversión entre cada etapa
Tiempo en cada etapa del negocio
Valor del pipeline por etapa de negocio
Actividades de tu equipo de ventas
Rendimiento de los representantes de ventas

Estamos listos para comenzar ¿Empezamos?

Como expertos en ABM, trabajamos para poner en marcha pilotos de Account-Based Marketing y optimizarlos para lograr el éxito.

Habla con un experto

Estas son algunas de las herramientas que utilizamos para ejecutar programas de ABM según el nivel de madurez de la empresa

CRM y Automatización de marketing

Inteligencia de ventas

Insights de ventas y Social Selling

Publicidad Programática

Publicidad y Retargeting

Análisis Predictivo

Orquestación

Qué opinan nuestros clientes

Smartbound nos ayudó a profesionalizar nuestras estrategias de comunicación y acercamiento al cliente, creando una estrategia coherente y consistente para pasar de suscriptores a clientes fidelizados. Ofreciéndonos conocimiento aplicado a nuestra realidad, alineando marketing con ventas con un enfoque práctico y estratégico. Así, íbamos implementando mejoras gracias a su acompañamiento experto. Sumando, además, su cercanía, grandes conocimientos y facilidad de comunicación, han sido, sin duda, la mejor decisión de 2022.

Incorporar los servicios de Smartbound en nuestros procesos de marketing y ventas ha sido la clave para impulsar y alcanzar los objetivos del año. La atención continua, la constante formación, y la orientación que nos han dado en cada reunión han hecho a nuestro equipo más autónomo y capaz. Su metodología está orientada a hacer crecer tanto a la empresa como a los miembros del equipo de marketing y ventas. Recomendaría sus servicios y soporte sin dudarlo.

La relación con el equipo de Smartbound está siendo súper fructífera. Ya estamos casi cuadruplicando el objetivo de ventas y de mejora de conversión que nos habíamos fijado. La verdad, difícil encontrar un equipo de profesionales con tanto conocimiento de estrategia, tecnología y capacidad de ejecución. Son un grupo de personas de gran talento y su pasión brilla en cada reunión que tenemos con ellos. Es evidente que se toman muy en serio nuestro éxito. Fabuloso.

Smartbound nos está ayudando a mejorar nuestros procesos de marketing y ventas a través de HubSpot. Trabajan muy enfocados en mejorar la conversión y en traer más ventas. Se fijan mucho en el retorno de la inversión de su trabajo. Tienen una visión muy clara de cómo reflejar en herramientas como HubSpot todos los aspectos importantes de nuestro negocio. Muy buen entendimiento de todas las áreas del negocio de la compañía. Entienden nuestros objetivos y necesidades y proponen muchas mejoras.

Hemos sentido que han estado allí en todo momento y que nos podemos apoyar en ellos para lo que necesitemos. Disponibilidad 100% y la respuesta y los cambios han sido súper rápidos.

Trabajar con Smartbound ha sido un placer, desde el principio del proyecto hasta el final todo el equipo se comprometió a trabajar para conseguir los resultados. Gracias a ellos ahora puedo trabajar de forma más eficiente.

Rocío García | CEO @ Dinngo

Micarli Salomón | Marketing & Digital Sales @ OpenHR

Gonzalo Bellón de Aguilar | CEO @ Creditaria Estudio Legal

Daniel Martín | Marketing & Comunicación @ OpenHR

Soraya Salgado | Inbound Marketing & Engagement Manager @ Shakers

Victoria Alarcón | Marketing Manager @ Bigle Legal

¿Por qué elegir a Smartbound para tus estrategias de ABM?

Nuestro servicio de Account-Based Marketing ayuda a empresas como la tuya. No importa en qué punto del ciclo de compra se encuentre una cuenta, lo importante es ofrecer una experiencia de marca personalizada y oportuna. Permitiendo a tu empresa, la oportunidad de desarrollar y ampliar relaciones, fidelizar clientes y maximizar el potencial de ingresos.

Nuestro objetivo es ayudar a las empresas a crecer a través de la implementación de estrategias exitosas de marketing y ventas donde los clientes pueden lograr un ROI predecible, medible y mejorable de sus esfuerzos de marketing y ventas.

Imagínatelo: un mundo en el que la tecnología se ajusta a tu estrategia, con tácticas que apoyan la ejecución para que alcanzar tus objetivos ya no sea una incógnita.

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Preguntas Frecuentes

En este apartado queremos responder todas aquellas dudas referentes a los diferentes procesos implicados en el desarrollo de nuestros servicios de consultoría en HubSpot

¿En qué se diferencia el ABM de la generación de demanda?

La generación de demanda se centra en crear conciencia de marca e interés por tus productos o servicios. Se basa únicamente en actividades de marketing.

Por su parte, el ABM consiste en alinear el marketing y las ventas con una participación equitativa de ambos equipos. Aunque los elementos de la generación de demanda también están presentes en los programas de ABM, la generación de demanda se centra en campañas concretas, mientras que el ABM se centra en cuentas concretas a las que queremos dirigirnos.

¿Cuánto dura un programa de ABM?

En esencia, el ABM es una estrategia a largo plazo. Se trata de sentar las bases para el éxito futuro y construir sobre ellas a lo largo del tiempo. Sin embargo, en muchos casos, una estrategia de ABM también puede generar ganancias a corto plazo y aumentar los ingresos.

Por ejemplo, podemos empezar con una campaña básica y a medida que consigas un mayor compromiso con esta campaña, podrás evolucionar hacia programas que apoyen conversaciones sobre iniciativas mucho más profundas y complejas.

¿Tenéis certificación en ABM o HubSpot?

Sí, estamos certificados tanto en ABM como en HubSpot.

¿Necesito tener HubSpot para ejecutar programas ABM con vosotros?

Definitivamente sí, ya que es la herramienta principal que utilizamos para los programas de ABM. También podemos ayudarte a configurarla correctamente antes de comenzar.

¿Tendré una persona dedicada a mi cuenta?

Totalmente, habrá una persona específica asignada a tu cuenta y será la interlocutora con el equipo de trabajo para que todo fluya desde el primer minuto.

¿Cómo se comunican los resultados/progresos?

En llamadas semanales, discutimos los esfuerzos realizados y los futuros. Las revisiones mensuales de tus métricas clave también están disponibles en un panel de control online al que puedes acceder en cualquier momento.

¿Sólo aceptan contratos mensuales o también aceptan proyectos?

La mayoría de nuestros clientes disfrutan de nuestros contratos mensuales, pero también hemos trabajado con clientes en proyectos puntuales.

¿Qué pasa si necesito ajustar mi presupuesto?

Nuestro equipo es una extensión de tu equipo, así que sólo tienes que ponerte en contacto con tu gestor de cuentas para hablar de cualquier actualización.

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Acelera el crecimiento del pipeline

Mejora la velocidad de ventas

Aumenta el ROI de marketing

Nuestros procesos de Account-Based Marketing

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Concienciación de Marca

Publicidad Programática

Contenidos Personalizados

Nutrición y Engagement

Atribución y ROI

Ejecución de Account-Based Marketing

Afilamos el hacha para la prospección de cuentas

Atraemos a tus compradores ideales más valiosos

Mejoramos los procesos de ventas de tu empresa

Estamos listos para comenzar ¿Empezamos?

Estas son algunas de las herramientas que utilizamos para ejecutar programas de ABM según el nivel de madurez de la empresa

Qué opinan nuestros clientes

¿Por qué elegir a Smartbound para tus estrategias de ABM?

Preguntas Frecuentes

¿En qué se diferencia el ABM de la generación de demanda?

¿Cuánto dura un programa de ABM?

¿Tenéis certificación en ABM o HubSpot?

¿Necesito tener HubSpot para ejecutar programas ABM con vosotros?

¿Tendré una persona dedicada a mi cuenta?

¿Cómo se comunican los resultados/progresos?

¿Sólo aceptan contratos mensuales o también aceptan proyectos?

¿Qué pasa si necesito ajustar mi presupuesto?

Algunas de nuestras certificaciones