Te ayudamos a crecer con HubSpot

Habilitación de ventas para atraer e inspirar a tus prospectos

Proporcionamos a tu equipo de ventas la formación, los procesos y las herramientas que les ayuden a atraer con éxito al comprador a lo largo del proceso de compra y vender con mayor eficacia. Eso es la habilitación de ventas.

Nuestras soluciones ayudan a tu empresa a implantar la estrategia, la tecnología, las habilidades, los contenidos y los procesos automatizados que permiten a tu equipo de ventas alcanzar sus objetivos.

¿Cómo es que no estamos hablando ya?

Rellena el formulario a continuación y nos pondremos en contacto contigo a la mayor brevedad posible.

Habilitar a los equipos de ventas es clave para impulsar un mejor engagement con los prospectos y aumentar la velocidad de los pipeline.

Hemos escuchado la evolución de las necesidades de nuestros clientes y las hemos adaptado a los avances en materia de datos, información y tecnología para desarrollar una gama de servicios que realmente mejoren a los equipos de ventas.

Aumenta la eficacia comercial

El tiempo es oro y los comerciales están muy ocupados. Mejoramos la eficiencia al equipar a los equipos de ventas con todo lo que necesitan para vender con eficacia.

Mejora la interacción con los compradores

Con los datos de inteligencia de ventas, dispondrás de control absoluto sobre cada interacción, lo que te permitirá orientar a los clientes potenciales hacia la venta.

Empodera y motiva a los líderes de ventas

Con un programa de capacitación en ventas, los líderes de ventas se sienten más motivados y confiados, lo que repercute directamente en los equipos que dirigen.

Cómo resolvemos los problemas que dificultan los procesos de ventas B2B

La habilitación en ventas es un esfuerzo estratégico y coordinado para equipar a tu equipo de ventas con todo lo que necesita para tener éxito. Te ayudamos a agilizar el alcance, a atraer a los clientes potenciales y a reducir la fricción a lo largo del proceso de compra.

Configuración de HubSpot

Las relaciones son la moneda de las ventas. Un CRM eficaz es la base para gestionar, segmentar y atraer a tus clientes potenciales hacia la venta.

Materiales de ventas

Diseñamos contenidos que ayuden a tu equipo de ventas a captar clientes potenciales, reforzar las interacciones de venta y cerrar más acuerdos.

Alinear marketing y ventas

Alineamos estratégicamente los equipos de marketing y ventas, para lograr aumentar tu pipeline con oportunidades más cualificadas.

Automatización de ventas

Optimizamos procesos críticos como la agenda de reuniones, la creación de tareas, el envío de emails de seguimiento y el control del pipeline.

Informes y previsiones

Diseñamos informes y previsiones para hacer un seguimiento de la actividad, y así prever los ingresos de tu pipeline para ajustar la estrategia comercial.

Consultoría de ventas inbound

Evolucionamos el enfoque de ventas para agilizar el alcance, interactuar con los prospectos en sus términos y reducir la fricción en el proceso de compra.

Estrategia de habilitación en ventas

La estrategia de habilitación de ventas se centra en apoyar los esfuerzos de ventas consultivas proporcionando herramientas, contenido y gestión de clientes potenciales para impulsar mejores tasas de cierre.

Aumenta la conversión de clientes potenciales

Mediante la implementación de metodologías de habilitación de ventas, los equipos de marketing apoyan al equipo de ventas en cuanto a herramientas y recursos, para aumentar la conversión de clientes potenciales durante todo el proceso de compra.

Generación de oportunidades cualificadas
Contenido orientado a la persona
Automatización inteligente
Transferencias entre equipos fluidas
Tácticas de ventas basadas en datos

Workshops a medida de consultoría de ventas

Reunimos a las principales partes interesadas de ventas y marketing para diseñar una hoja de ruta de las iniciativas de habilitación de las ventas para así analizar los procesos, las habilidades individuales y herramientas. De esta manera podemos:

Reducir la fricción comercial
Agilizar la difusión de contenidos
Añadir valor a las cuentas
Acelerar las oportunidades
Nutrir inteligentemente a los prospectos
Mejorar los cierres y su valor

Mejoramos los procesos de ventas de tu empresa

Analizamos y redefinimos tus procesos de ventas para que se se adapten mejor a tus ICP. Algunas de los procesos que analizamos son:

Nuevas oportunidades cualificadas por semana
Tasa de conversión entre cada etapa
Tiempo en cada etapa del negocio
Valor del pipeline por etapa de negocio
Actividades de tu equipo de ventas
Rendimiento de los representantes de ventas

Qué opinan nuestros clientes

Smartbound nos ayudó a profesionalizar nuestras estrategias de comunicación y acercamiento al cliente, creando una estrategia coherente y consistente para pasar de suscriptores a clientes fidelizados. Ofreciéndonos conocimiento aplicado a nuestra realidad, alineando marketing con ventas con un enfoque práctico y estratégico. Así, íbamos implementando mejoras gracias a su acompañamiento experto. Sumando, además, su cercanía, grandes conocimientos y facilidad de comunicación, han sido, sin duda, la mejor decisión de 2022.

Incorporar los servicios de Smartbound en nuestros procesos de marketing y ventas ha sido la clave para impulsar y alcanzar los objetivos del año. La atención continua, la constante formación, y la orientación que nos han dado en cada reunión han hecho a nuestro equipo más autónomo y capaz. Su metodología está orientada a hacer crecer tanto a la empresa como a los miembros del equipo de marketing y ventas. Recomendaría sus servicios y soporte sin dudarlo.

La relación con el equipo de Smartbound está siendo súper fructífera. Ya estamos casi cuadruplicando el objetivo de ventas y de mejora de conversión que nos habíamos fijado. La verdad, difícil encontrar un equipo de profesionales con tanto conocimiento de estrategia, tecnología y capacidad de ejecución. Son un grupo de personas de gran talento y su pasión brilla en cada reunión que tenemos con ellos. Es evidente que se toman muy en serio nuestro éxito. Fabuloso.

Smartbound nos está ayudando a mejorar nuestros procesos de marketing y ventas a través de HubSpot. Trabajan muy enfocados en mejorar la conversión y en traer más ventas. Se fijan mucho en el retorno de la inversión de su trabajo. Tienen una visión muy clara de cómo reflejar en herramientas como HubSpot todos los aspectos importantes de nuestro negocio. Muy buen entendimiento de todas las áreas del negocio de la compañía. Entienden nuestros objetivos y necesidades y proponen muchas mejoras.

Hemos sentido que han estado allí en todo momento y que nos podemos apoyar en ellos para lo que necesitemos. Disponibilidad 100% y la respuesta y los cambios han sido súper rápidos.

Trabajar con Smartbound ha sido un placer, desde el principio del proyecto hasta el final todo el equipo se comprometió a trabajar para conseguir los resultados. Gracias a ellos ahora puedo trabajar de forma más eficiente.

Rocío García | CEO @ Dinngo

Micarli Salomón | Marketing & Digital Sales @ OpenHR

Gonzalo Bellón de Aguilar | CEO @ Creditaria Estudio Legal

Daniel Martín | Marketing & Comunicación @ OpenHR

Soraya Salgado | Inbound Marketing & Engagement Manager @ Shakers

Victoria Alarcón | Marketing Manager @ Bigle Legal

¿Por qué elegir a Smartbound para una habilitación de ventas?

Ayudamos a empresas B2B a mejorar sus esfuerzos comerciales, utilizando la capacitación de ventas y el contenido orientado al comprador. Nuestros esfuerzos se centran en satisfacer las necesidades de los compradores y crear propuestas de valor claramente diferenciadas.

Nuestra misión es ayudar a las empresas a superar sus barreras de crecimiento. Los programas de captación de clientes necesitan mejores contenidos, mensajes, investigación, perspectivas del comprador, análisis, herramientas de comunicación e informes.

Podemos ayudarte a superar estos retos. Nuestras soluciones de habilitación en ventas mejoran la capacidad de tu organización para atraer, convertir y cerrar más y mejores clientes.

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