El marketing por correo electrónico B2B sigue siendo una de las formas más eficaces de captar y alimentar leads durante largos ciclos de compra B2B.
Independientemente del tipo de negocio en el que trabajes, tu lista de correo electrónico es una parte importante de cualquier estrategia exitosa de inbound marketing. Con una lista de alta calidad de destinatarios activos y bien segmentados, puedes compartir contenido relevante, promocionar tu marca, mostrar tus productos y servicios, y crear predilección y confianza.
En este blog, exploraremos algunas de las estrategias que te ayudarán a construir una lista de email marketing B2B para ayudar a reforzar el compromiso y fortalecer tus futuras campañas de marketing.
Lea nuestra guía de marketing por correo electrónico B2B aquí y empieza a mejorar tu email marketing hoy mismo.
Construir vs. comprar tu lista de email marketing B2B
Si buscas una solución rápida, puedes tener la tentación de comprar una lista de email marketing B2B a un tercero, pero esto es una pérdida de tiempo y dinero.
Las listas compradas a terceros son menos eficaces porque
La calidad no está garantizada
Como a menudo no está claro cómo se han recopilado las direcciones de correo electrónico, es imposible garantizar la calidad de la lista comprada.
Es probable que los destinatarios se den de baja
Como tu audiencia no ha optado por recibir noticias tuyas, tu producto o marca puede no ser relevante para ellos y es más probable que se den de baja.
Los informes de spam afectarán a la entregabilidad
Los correos electrónicos no solicitados tienen más probabilidades de ser marcados como spam por sus destinatarios, lo que afectará a la capacidad de entrega. Esto también puede afectar negativamente a tu reputación de envío y a la de tu proveedor de servicios de correo electrónico (ESP), lo que puede poner en riesgo tu cuenta si te suspenden el servicio.
Las listas internas son más eficaces porque
- Los contactos han optado por darte su información
- Es más probable que los destinatarios sean activos y estén comprometidos con tu marca
- Tu lista crece gracias a las relaciones genuinas con los clientes
Estos son algunos de los mejores métodos para crear una lista de correo electrónico propia.
Las 5 mejores formas de construir una lista de email marketing B2B:
- Crea contenido de alto valor
- Añade formularios estratégicamente colocados en tu sitio web
- Utiliza las redes sociales
- Organiza un webinar o asiste a eventos externos
- Patrocina un evento
1. Crear contenido de alto valor
Una de las mejores maneras de hacer crecer tu lista de correo electrónico es crear contenido descargable de alta calidad que atraiga a los visitantes a darte sus datos de contacto, por ejemplo, un whitepaper o ebook gratuito alojado en una página de destino.
Pero recuerda que los contenidos cerrados no son sólo whitepapers y ebooks.
Puedes incluir:
- Informes
- Herramientas interactivas
- Webinars
- Plantillas descargables
A la hora de crear contenido cerrado, es importante tener en cuenta qué es lo más adecuado para tu público objetivo. De este modo, podrás asegurarte de que proporciona suficiente valor para animar a tu audiencia a rellenar el formulario.
También puede ser útil mantener el contenido relevante de formato largo sin cerrar, como páginas pilares, pero con una opción de descarga. De este modo, puedes aprovechar las ventajas del SEO sin dejar de generar conversiones.
2. Añade formularios y ventanas emergentes estratégicamente colocados
Los formularios cuidadosamente colocados ofrecen a tus visitantes una forma fácil de compartir su información de contacto mientras navegan por tu sitio web.
Algunos ejemplos de formularios son
- Formularios de suscripción al blog
- Banners emergentes de intención de salida
Formularios de suscripción al blog
Los formularios de suscripción al blog son una forma sencilla y no intrusiva de hacer crecer tu lista de correo electrónico.
Estos formularios se colocan en cada entrada del blog y ofrecen a los visitantes la oportunidad de suscribirse al flujo de información de tu blog. Si les gusta tu contenido, pueden suscribirse para recibir futuros contenidos, noticias y mucho más.
En el marketing B2B, este método de recopilación de contactos no es especialmente eficaz, pero puede generar una serie de suscripciones con el tiempo.
Banners emergentes con intención de salida
Las ventanas emergentes con intención de salida intentan captar la atención del visitante antes de que abandone tu sitio web.
Al monitorizar la interacción del usuario, detectan cuando alguien está a punto de hacer clic para salir de tu sitio y ofrecen incentivos para que se quede y envíe sus datos.
Aunque estas ventanas emergentes pueden ser invasivas si se utilizan en exceso, son una forma eficaz de captar datos y hacer crecer tu lista de correo electrónico si se utilizan correctamente. Estos formularios se utilizan mejor cuando añaden valor al visitante, y no fricción a la experiencia.
Por ejemplo, una ventana emergente en los primeros 5 segundos o al salir de tu página de inicio es poco probable que sea lo que un comprador quiere ver. Sin embargo, al salir de una página principal, un formulario emergente puede ser una buena forma de animar al visitante a descargar tu contenido para más tarde, a suscribirse a tu newsletter o a aprovechar una oferta por tiempo limitado.
3. Utiliza las redes sociales
Las redes sociales son una poderosa herramienta para hacer crecer tu lista de correo electrónico. LinkedIn, Twitter, Instagram y Facebook pueden utilizarse para promocionar tu marca y fomentar la participación.
Aprovecha cualquier oportunidad para dirigir el tráfico a tu sitio web y enlazar con recursos que los visitantes puedan descargar a cambio de su dirección de correo electrónico.
También puedes utilizar la publicidad de pago en redes sociales para aumentar el alcance de tus contenidos cerrados. También hay algunos formatos de anuncios diseñados específicamente para generar leads. Por ejemplo, los formularios de generación de leads de LinkedIn añaden un CTA a tus anuncios patrocinados, que invita a los usuarios a registrarse. Una vez que hagan clic en tu anuncio, serán recibidos por un formulario precargado con información extraída de su perfil de LinkedIn. Así, con un solo clic, los visitantes pueden enviarte su información al instante.
4. Organizar webinars o asistir a eventos offline
Organizar un evento como un webinar o una demostración de producto es eficaz para atraer leads de alta calidad para tu lista de correo electrónico.
Webinar
Los webinars son una gran oportunidad para compartir tu experiencia con tu audiencia. Además, como todos los asistentes interesados se inscribirán por correo electrónico, tendrás toda una serie de nuevos leads que alimentar tras el registro.
Eventos offline
Los eventos offline, como las ferias comerciales, también pueden ofrecer importantes oportunidades para conectar con los profesionales de tu sector. Muestra un nuevo producto, habla de tu sector y, lo que es más importante, recoge inscripciones en persona.
Campañas de co-marketing
La colaboración con una marca complementaria para una campaña de marketing conjunta te abre las puertas a un público totalmente nuevo.
Colabora con otra empresa en un webinar o comparte tu experiencia en un ebook en coautoría. Trabajar con otra empresa puede suponer un gran impulso para tu audiencia, y te da una gran oportunidad de recoger valiosos leads.
5. Patrocinar un evento
Patrocinar un evento puede ser una forma útil de dar a conocer tu marca y promocionar tu empresa.
Puedes recoger los datos de contacto de los delegados con los que hayas hablado y pedir al organizador una lista de asistentes, antes o después del evento. Es importante hacer un seguimiento de estos leads lo antes posible. De este modo, tu marca quedará grabada en su mente y no la olvidarán tan fácilmente.
¡No te olvides del GDPR!
Debes tener en cuenta que cualquier estrategia que decidas emplear debe estar respaldada por tu postura ante el GDPR.
Las principales opciones son el interés legítimo, lo que significa que una conversión con un aviso es suficiente para que puedas recopilar datos y comunicarte por correo electrónico. O puede exigir a los visitantes que den su consentimiento directo rellenando casillas específicas. En cualquier caso, asegúrate de que tu política es coherente en todas las interacciones.
Todos estos ejemplos demuestran formas efectivas de construir tu lista de email marketing B2B con contactos de alta calidad. Si utilizas una combinación de estrategias, podrás ampliar tu audiencia y atraer leads valiosos para nutrirlos y cerrarlos.
