Para construir un negocio de éxito rápidamente, necesitas un plan.
Tienes que saber quién es tu mercado objetivo, qué medios consumen y, lo más importante, qué mensaje les haría actuar inmediatamente.
Esto es lo más importante: Sólo un 3% aproximadamente de tu público objetivo está preparado para comprar ahora, así que olvídate de vender. En su lugar, céntrate en generar y alimentar clientes potenciales de alta calidad.
Si tu sueño es que tu negocio crezca rápidamente, estas seis estrategias de marketing te ayudarán a atraer y convertir a tu mercado objetivo en fanáticos de tu marca:
01. Crear un lead magnet
Debes centrarte en proporcionar valor, y un lead magnet es una gran manera de hacerlo. Piensa en ello como una pieza de contenido por la que te haces famoso -algo que la gente verá y dirá: «Hey, eso es para mí».
Podría ser un:
- Un e-book
- Un informe sectorial o de servicios
- Una guía de cómo se hace
- Una serie de vídeos educativos
- Una lista de verificación
Un lead magnet ofrece un momento de claridad a tu público objetivo. Establece la confianza, te posiciona como una autoridad, y construye tu base de datos de correo electrónico rápidamente.
Esta es mi fórmula para crear un imán de clientes potenciales que convierta:
Parece que X podría ser uno de tus mayores problemas. Voy a explicarte cómo resolver X. Si quieres que te ayude a hacer Y para resolver X, estaré encantado de ayudarte.
02. Conviértete en un colaborador invitado
La forma más rápida de conseguir que la gente compre lo que vendes es que otras marcas o personas influyentes respondan por ti, lo que se conoce como prueba social.
Piensa en Forbes o Gary Vaynerchuk cantando tus alabanzas. Ellos confían en ti, así que sus lectores y seguidores también lo harán.
Para sacar el máximo partido a los blogs de invitados, hay que ser selectivo. Debes dirigirte a las publicaciones digitales, a las personas influyentes y a los blogueros de tu campo de interés. Y tienes que combinar medios de comunicación conocidos con blogs independientes más pequeños.
He aquí por qué deberías escribir un blog como invitado:
- Tu ranking de dominio mejora (lo que te da mayor credibilidad).
- Atraes una gran cantidad de tráfico nuevo a tu sitio web.
- Aumentas tu marca.
03. Maximizar el poder de LinkedIn
LinkedIn es la mejor plataforma para la generación de leads B2B. ¿Por qué? Porque el 80 por ciento de todo el tráfico de las redes sociales a los sitios web de las empresas proviene de LinkedIn.
Sin embargo, LinkedIn no es un currículum online, así que no copies y pegues el tuyo en la sección del perfil. Tienes que elaborar un perfil que te posicione como experto y que hable directamente a tu mercado objetivo.
Aquí tienes algunos consejos:
- Utiliza una foto profesional.
- Explica lo que haces en tu titular. Por ejemplo: «Ayudo a los empresarios a mejorar sus capacidades de marketing internas para que escalen rápidamente».
- Añade una imagen de portada que muestre con quién trabajas, qué resultado ofreces y cómo pueden ponerse en contacto.
- Haz que tu sección «Acerca de» hable menos de ti y más de cómo ayudas a tu cliente ideal.
- Sube un vídeo de presentación y un vídeo con el testimonio de un cliente.
- Ofrece una parte de tu propiedad intelectual de forma gratuita.
- Destaca tu publicación de LinkedIn con mejor rendimiento.
Por último, intenta publicar regularmente, al menos tres veces por semana. Escribe publicaciones breves, educativas o entretenidas, que destaquen una pepita de conocimiento. A continuación, ofrece algunos pasos prácticos para que tus contactos los lleven a cabo.
04. Actualiza tus conocimientos sobre SEO
Google selecciona qué tipo de contenido mostrar a tu público objetivo en función de sus búsquedas. Imagina que tu artículo de blog o tu vídeo de consejos aparecieran en su feed.
Aprender a aprovechar el poder del SEO no es negociable. Si necesitas contratar a un experto, hazlo.
Si no, esto es lo que deberías hacer ahora:
- Personalizar. Crea contenido de alta calidad que responda a las preguntas de tus clientes potenciales.
- Implementar una estrategia de generación de enlaces. Las contribuciones de los invitados te asegurarán backlinks. Sólo tienes que centrarte en los enlaces internos.
- Elabora un fragmento de texto que aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google.
- No añadas palabras y frases clave para las que intentas posicionarte sin más. A Google no le gusta y a tus lectores tampoco.
- Mantén el diseño, la estructura del contenido, la longitud y la profundidad de tu artículo si quieres posicionarte entre los 10 primeros.
05. Configura una serie de correos electrónicos de marketing de duración indefinida
Una secuencia de automatización de marketing es esencial para el rápido crecimiento del negocio. Es una serie de correos electrónicos que van a un usuario después de suscribirse a tu base de datos, y se centra en la construcción de relaciones.
En estos correos electrónicos querrás compartir tus conocimientos y experiencias. La creación de una relación hará que el cliente potencial esté más cerca de realizar una compra.
Asegúrate de:
- Abordar sus puntos de dolor en profundidad.
- Compartir anécdotas que le hagan más afín.
- Educar y entretener.
- Invitarles a responder.
- Incluir una súper firma. Incluye una posdata que destaque los productos o servicios. Es una gran táctica de venta sin presión.
- Y lo que es más importante, hazlo perenne. Una vez escrito y cargado en tu embudo de automatización, no tendrás que volver a pensar en él.
06. Pedir referencias
¿Cuándo fue la última vez que pediste una recomendación?
Tus clientes probablemente conocen al menos a otras tres personas que se beneficiarían de lo que vendes, pero tienes que pedirles que te recomienden; no lo harán sin más.
He aquí cómo pedirlo:
- Hay que ser específico. ¿A quién quieres que te recomienden? ¿Qué quieres que hagan?
- Incentivar. Por ejemplo, puedes ofrecer un descuento en su próxima compra.
- Apela a su ego y explica por qué tu ayuda es importante.
Cómo atar los cabos
Por último, establece KPI (indicadores clave de rendimiento) para cada táctica de tu arsenal de marketing. Toda buena estrategia de marketing debe revisarse y ajustarse de vez en cuando. Asegúrate de controlar, medir y gestionar el rendimiento de cada táctica: es la única manera de saber qué funciona y qué no.
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