Si has elaborado un plan de marketing y has empezado a aplicar tu metodología de inbound marketing, ¡bien hecho! Ya estás en camino de obtener algunos resultados importantes.
Ahora es el momento de llevar tu campaña al siguiente nivel. Asegúrate de marcar esta lista de control de la campaña de inbound marketing. Aprovecha lo que has aprendido para hacer algunos cambios y optimizar tu sitio web para obtener un rendimiento aún mayor.
01. Utiliza tus datos adecuadamente
Una de las mejores cosas de HubSpot son las métricas de rendimiento de la página que proporciona. Pero para que sean valiosas, revísalas para tomar decisiones basadas en datos para mejorar continuamente tu campaña de inbound marketing.
Asegúrate de actualizar tus elementos de SEO en la página a medida que obtengas más información sobre su rendimiento. También deberías comprobar qué páginas/blogs reciben más visitas y asegurarte de que hay al menos una llamada a la acción en estas páginas.
No pierdas de vista que el contenido que ofreces debe corresponder a cada etapa del viaje del comprador. Así, los lectores siempre podrán encontrar algo relevante para la etapa en la que se encuentran.
02. Llega a tus clientes potenciales calificados de manera oportuna
Nuestros expertos en inbound marketing consideran que la mejor práctica es contactar con los posibles compradores en las 24 horas siguientes a su calificación. Estos son los que han alcanzado el punto correcto en su viaje de compra para empezar a tomar medidas.
Los diferentes sectores tienen diferentes puntos dulces, sobre cuándo empezar a comprometerse con los clientes potenciales a nivel personal. Algunas empresas califican a sus clientes potenciales mucho más rápido que otras, debido a la naturaleza de su negocio.
Por ejemplo, si tu empresa vende libros para estudiantes y un estudiante universitario navega por tu sitio web, probablemente sea un cliente potencial cualificado. Si ese mismo estudiante universitario entra en otra página web que comercializa coches deportivos de lujo, probablemente necesite una mayor cualificación, para garantizar que no se trata de una simple compra de neumáticos.
Cuando llegue el momento de contactar, recuerda que debes hacerlo como una «persona real» y no como tu empresa. Como es de esperar, la gente responde mucho más positivamente a un ser humano auténtico y emocional que a lo que a primera vista podría parecer una empresa sin rostro.
03. Para el inbound marketing en redes sociales, hay que optimizar cada canal
Los distintos canales de las redes sociales necesitan contenidos diferentes, para sacar el máximo partido a cada plataforma. Asegúrate de que tus imágenes tienen las dimensiones adecuadas para el uso que se les va a dar (ningún gráfico social es de talla única).
Averigua cuándo es el mejor momento para publicar para tu audiencia, y prueba la frecuencia de publicación para encontrar el punto medio más eficaz (en algún lugar entre demasiadas publicaciones y muy pocas).
HubSpot también tiene una excelente (y extensa) lista de formas en las que puedes optimizar los correos electrónicos enviados a tus clientes potenciales cualificados para conseguir una mayor participación, con consejos sobre el diseño, el contenido, las imágenes y la configuración.
Si no estás seguro de cómo poner en práctica estos consejos, o necesitas más ayuda para optimizar tu sitio web,
Smartbound cuenta con un equipo de consultores expertos en inbound marketing para ayudarte a sacar el máximo partido a tu campaña. Ponte en contacto con un miembro de nuestro equipo para saber lo que podemos hacer por ti.
