Los consumidores de hoy en día están ahogados por la publicidad. No solo están expuestos a más impresiones publicitarias en Instagram, Facebook y otras plataformas digitales que nunca antes, sino que la publicidad se ha abierto paso en prácticamente todas las superficies físicas que encuentran, desde los baños hasta las aceras. Y, ahora que la publicidad física está cada vez más presente, este asalto visual a su conciencia no va a ceder pronto.
Dada esta sobresaturación de «ruido publicitario», no es de extrañar que los consumidores estén hartos de la naturaleza intrusiva, interruptiva e impersonal de las tácticas de marketing outbound de la vieja escuela. Les abruma y, como su «ancho de banda de atención» es muy limitado, métodos como las llamadas en frío, las campañas de correo directo y las listas de email compradas son lo primero que van a desconectar.
Se ha demostrado que los clientes de hoy en día responden mucho mejor a un enfoque de inbound marketing, en el que hay un momento y un lugar para los anuncios, y esos anuncios respetan el objetivo principal por el que los compradores prestan su atención en primer lugar: tienen un problema y están buscando la solución adecuada.
Si bien hay un montón de plataformas que se pueden utilizar para ayudar a gestionar una campaña de inbound marketing, HubSpot es definitivamente una de nuestros favoritas.
⚡ Aquí hay 4 maneras en las que puedes aprovechar HubSpot para obtener un mejor retorno de la inversión y dejar de lado esas tácticas de marketing de la vieja escuela para siempre.
01. Puedes averiguar cuál es realmente tu ROI y hacer los ajustes pertinentes
Si no tienes un conocimiento real de quién accede a tus contenidos, dónde se comparten o los nuevos contactos que se generan, lo más probable es que los esfuerzos de tu campaña no sean tan efectivos como podrían ser.
Necesitas saber cuántos contactos está generando un contenido, cómo se traduce ese contenido en clientes y cuánto te está costando cada uno de esos contactos. Si tu contenido no está rindiendo, también necesitas saberlo, para poder averiguar qué hay que hacer de forma diferente para mejorarlo.
HubSpot tiene una serie de herramientas de seguimiento integradas que pueden ayudarte a medir esos indicadores. Deberías revisarlos mensualmente o trimestralmente (como mínimo), y luego usar los resultados para enfocar tus esfuerzos en ajustar tus campañas de manera que obtengas más beneficios por tu dinero.
02. Puedes centrarte en conseguir no sólo más tráfico, sino el tráfico adecuado
El marketing de contenidos y el SEO van de la mano. Puedes diseñar un montón de contenido para tu sitio web, pero si no hablas el mismo idioma que tus clientes ideales, lo más probable es que no aparezcan en sus resultados de búsqueda.
La herramienta de búsqueda de palabras clave de HubSpot puede ayudarte a identificar las palabras y frases clave que tu público objetivo suele utilizar cuando busca el producto o la solución de servicio que ofreces. Una vez identificados los términos clave de búsqueda, será necesario un poco de refinamiento para incorporarlos a tu contenido.
Sólo asegúrate de hacerlo de manera significativa y veraz o esos clientes van a rebotar. En realidad es mucho más difícil de lo que parece, y es posible que necesites la ayuda profesional de un experto en marketing de contenidos SEO para obtener los resultados que buscas.
Infografía – 19 tipos de colaterales digitales que necesita tu estrategia de marketing
03. Puedes aplicar un enfoque de marketing multicanal
Los artículos del blog no deberían ser el único contenido que ofrezcas a tu audiencia. Las palabras no son el método preferido por todos (ni el más eficaz) para recibir información. Tu contenido resonará mejor cuando se adapte a múltiples estilos de aprendizaje de la audiencia e incorpore una mezcla de vídeo, audio e imágenes para respaldar tu mensaje escrito.
Sin embargo, tratar de gestionar todas estas piezas diferentes de contenido a través de muchas plataformas diferentes por ti mismo es, francamente, imposible. Son demasiados datos para procesar y hay demasiadas partes móviles que necesitan estar conectadas.
Utilizar HubSpot para gestionar y automatizar estas tareas no sólo es más fácil, sino que es más barato que pagar a un humano para que lo haga (independientemente de si tu marketing se realiza internamente o a través de una agencia de marketing externa).
Además, cuanto menos tiempo pase tu equipo administrando manualmente tu campaña de marketing, más tiempo liberarás para que puedan completar las tareas de mayor valor que requieren más capacidad intelectual para llevarse a cabo.
04. Puedes evitar que tu estrategia de contenidos quede relegada a un segundo plano
Aunque es mucho más difícil poner en marcha algo que mantenerlo en marcha, hay que mantenerlo. Si publicas contenido en tu blog o en tus canales de redes sociales con poca frecuencia, confundirás a tu audiencia y no podrás mantener tu posicionamiento SEO.
Producir contenido sólo por el bien del contenido tampoco te hará obtener el ROI. Si bien la cantidad de publicaciones es definitivamente importante, la consistencia gana sobre la frecuencia en todo momento.
La herramienta de calendario de HubSpot puede ayudarte de dos maneras: puedes utilizarla para planificar y gestionar los temas en torno a los cuales planeas diseñar contenido, y puedes utilizarla para ayudarte a ser responsable de un programa de publicación consistente.
Una vez que decidas un calendario de publicación, asegúrate de cumplirlo. Si sabes que sólo puedes publicar contenido una vez a la semana, pero quieres publicar tres veces a la semana, planea hacer lo primero. Siempre puedes diseñar más contenido cuando el tiempo lo permita, pero al menos serás consistente con la publicación de un post cada semana.
Conclusión
Si bien HubSpot es una herramienta de marketing poderosa, no es la más adecuada para todos. Nuestro equipo de expertos en marketing y ventas puede ayudarte a averiguar si HubSpot te dará el ROI que buscas, o si hay una solución mejor para tu negocio. Ponte en contacto con nuestro equipo para saber más.
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