El 1% de las empresas en el mercado ahora mismo están utilizando la Automatización del Marketing y más de la mitad de las empresas B2B planean adoptarla. – Email Monday «Las últimas estadísticas de la automatización del marketing»
HubSpot, anteriormente, informó sobre cómo las empresas que utilizan la automatización de marketing para nutrir los clientes potenciales mostraron un increíble aumento del 451% en los clientes potenciales calificados.
Entonces, ¿Qué significa esto para su negocio? ¿Cómo puedes empezar a cosechar beneficios como este?
Bueno, para empezar, puedes ponerte en contacto con nosotros aquí.
Para aquellos que quieran ponerse al corriente de inmediato, he aquí algunas de las mejores prácticas que hay que recordar al diseñar una estrategia de automatización del marketing:
- Asegúrate de establecer y definir tus objetivos. Indica los números reales al justificar la inversión en una plataforma de automatización de marketing ante los inversores o las partes interesadas.
- Para construir una estrategia más completa, consulta con los equipos de marketing y ventas para obtener una estrategia de automatización de marketing más completa.
- Visualiza tu flujo de trabajo y diseña dibujos detallados de todo tu proceso de flujo de trabajo para presentar una imagen clara a tu organización.
- Examina la segmentación de tu base de datos en función de tu cartera de clientes. Averigua con quién te gustaría relacionarte y qué quieres comunicarles.
- Esboza tu estrategia de contenidos y empieza a trabajar en tu biblioteca de contenidos. Recuerda que debes hacer que tu contenido sea interesante, atractivo y relevante para todas las etapas del viaje del comprador.
Al igual que la tortuga, recuerda que lento y constante puedes ganar la carrera. Cuando el despliegue de tu estrategia se hace lentamente, ofrece la oportunidad de probar, revisar, analizar y optimizar las campañas para aumentar la conversión y la eficacia.
Qué hay de nuevo en la automatización del marketing y qué podemos esperar este año?
Se prevé que las herramientas de marketing y sus funcionalidades mejoren en 2022. Aquí hay un par de tendencias que vemos que se están adoptando…
01. Introducción de tecnología avanzada de IA
Se espera que la IA haga que la comunicación con los clientes potenciales sea más atractiva y personalizada. Con el poder de la IA para guiar tus esfuerzos de marketing, puedes elegir cómo (a través de qué canal) y cuándo comunicarte con los clientes utilizando los canales preferidos por tus destinatarios.
02. Ofertas de contenido personalizadas
El marketing de contenidos es una de las estrategias de marketing más eficaces del siglo XXI. De forma lenta pero segura, debido en parte al nacimiento y crecimiento de la metodología Inbound, la creación y el intercambio de canales de contenido ha mejorado en cantidad y calidad. Ahora se da importancia a los canales de distribución de contenidos y se tienen en cuenta las personas de la audiencia durante este proceso, lo que ha mejorado la calidad del contenido generado en su conjunto.
03. Scoring predictivo de clientes potenciales
Puede que estés recibiendo muchos clientes potenciales, pero ¿se van a convertir todos en clientes? Aquí es donde un sistema de lead scoring que utiliza métricas específicas, asociadas a rasgos específicos de la persona, puede ayudar a seleccionar los legítimos de entre la masa. Este sistema de puntuación de clientes potenciales facilita a los usuarios la clasificación de los clientes potenciales como MQL o SQL, lo que permite dar el siguiente paso correcto. Esto diseña una base de conocimientos de marketing y ventas eficaz y escalable.
04. Los chatbots están aquí para quedarse
Ya que hemos mencionado la IA y su importancia en este año, debemos mencionar los chatbots, que es actualmente la aplicación más utilizada, y uno de los mejores ejemplos de tecnología de IA en uso. El uso de un chatbot inteligente muestra un incremento notable en la respuesta, con informes que muestran que más del 60% de los usuarios responden cuando un chatbot les llama en Facebook Messenger.
05. El marketing multicanal se está convirtiendo en la norma
El marketing multicanal y entre dispositivos es importante, ya que el 40% de los profesionales del marketing creen que sus inversiones en medios deberían repartirse entre los distintos canales en lugar de centrarse en un único canal. Las marcas necesitan integrar sus esfuerzos de marketing en todos los canales principales con la ayuda de campañas automatizadas para mantener eficazmente la coherencia de los mensajes de la marca, así como la entrega del mensaje correcto en el momento adecuado.
HubSpot y la automatización del marketing
HubSpot se enorgullece de ser una plataforma integral para todas las necesidades de marketing y ventas, y cuando se trata de la Automatización del Marketing, hace precisamente eso. Los workflows de automatización de HubSpot pueden librar a tu proceso de días de trabajo manual repetitivo. Con la capacidad de utilizar un montón de desencadenantes, condiciones y acciones, tus workflows resultarán perfectamente adaptados a cada situación por la que pase tu cliente potencial.
¿Y qué más? En HubSpot, el modo de piloto automático para tu campaña no se limita a los workflows y a los emails. También puedes utilizar la automatización del marketing por correo electrónico para adaptar el contenido, las ofertas y los anuncios en plataformas como Facebook.
A medida que la tecnología evoluciona a pasos agigantados, trae consigo nuevas y mejores tendencias en el ámbito de la automatización del marketing. En este blog hemos tocado algunos de los puntos, pero aún así sólo será una gota en el océano.
Pero hay una cosa que sabemos con certeza, las posibilidades son infinitas en cuanto a cómo se utilizará la automatización del marketing y se integrará en los procesos de marketing. Desempeñará un papel muy importante en la configuración del futuro de las estrategias de marketing.
