Hace cuatro años, éramos nuevos en HubSpot y nos abríamos paso a tientas por el desierto del inbound marketing. Ahora somos una agencia certificada como Partners de HubSpot. ¡Cómo cambian los tiempos! Si también usas HubSpot, sabrás que hay mucha información y conocimientos que puedes obtener de la herramienta, pero tienes que saber dónde buscar. Y, si no conoces las herramientas de informes de HubSpot, todo puede ser un poco abrumador. Por suerte, hemos diseñado este post para ayudarte a calcular el ROI que te ha pedido tu jefe.
¿Cómo encuentra la gente mi sitio web?
La métrica más importante para muchos usuarios de HubSpot es averiguar dónde puedes medir las visitas al sitio web por fuente. Esta es una información bastante crucial, ya que significa que podrás ver cómo la gente encuentra tu sitio web, y a partir de ahí calcular cuáles de tus esfuerzos de marketing digital están dando resultados y dónde deberías invertir tu dinero en el futuro. Por ejemplo, ¿Para qué gastar un montón de dinero en PPC si la mayoría de tus visitantes vienen a través de la búsqueda orgánica (como nosotros, porque somos increíbles en SEO)?
¿Qué actividad de marketing impulsa las ventas?
Una de las cosas en las que debes pensar cuando calculas el ROI de HubSpot es qué actividades de marketing están generando oportunidades de venta. Después de todo, no tiene sentido invertir un montón de dinero en tus anuncios de Facebook si realmente no ves ningún cliente potencial en esa plataforma.
¿Cómo puedo encontrar mis fuentes de ventas?
Desde el punto de vista del SEO, todos esos backlinks éticos, de origen orgánico y de rango libre probablemente estén ayudando a tu posicionamiento, pero ¿Alguno de ellos es directamente responsable de las ventas? Consulta el informe de fuentes de contactos de ventas de HubSpot. Es más fácil de lo que crees, así que calcular tu ROI no será un dolor de cabeza.
Filtra el tráfico de tu oficina
«Mira, abuela, sabemos que nuestra web es increíble, pero tienes que dejar de acosarnos, ¿vale?».
Si utilizas Hubspot para ayudarte a calcular el ROI, ya sabrás que medir tu tráfico es una parte importante. Pero, ¿Qué haces si tus estadísticas incluyen a personas que no son realmente clientes potenciales, como tus colegas? Filtra el tráfico de tu oficina, y de cualquier otra persona que no sea un verdadero cliente (eso significa que tú también, abuela).
¿Ves? Calcular tu ROI en HubSpot no es tan aterrador. Si necesitas ayuda o soporte con HubSpot y quieres una visión objetiva de tu falta de éxito, puedes reservar una charla informal con nosotros hoy mismo.
