¡Enhorabuena! Tu empresa ya está produciendo artículos de blog de forma constante. Lo más probable es que conozcas los beneficios del marketing de contenidos y el impacto que puede tener en el crecimiento del tráfico del sitio web de tu empresa a lo largo del tiempo.
Pero, ¿Qué pasa si los beneficios se detienen ahí, y el tráfico del sitio web es todo lo que tu sitio está ganando de tus arduos esfuerzos en contenidos? Cuando el tráfico rebota de cada entrada del blog sin explorar el resto de tu sitio web, puedes empezar a preguntarte si tu tiempo estaría mejor invertido en otras tácticas de marketing.
¡Estoy aquí para animarte a que no te rindas! Las altas tasas de rebote de las entradas del blog y las bajas conversiones generadas por el blog son indicadores de problemas que están impidiendo que tu blog se dispare en tráfico.
Unos sencillos ajustes podrían ser todo lo que necesitas para que tu blog supere el obstáculo y se convierta en un motor clave de tráfico y de captación de clientes potenciales.
Esto es lo que tienes que hacer si tu blog tiene una alta tasa de rebote y tiene dificultades para generar conversiones.
Paso 1: Reevalúa tu estrategia de palabras clave
Para que tus esfuerzos de contenidos tengan un impacto en el tráfico de tu sitio web, necesitas tener una estrategia de palabras clave de calidad. La construcción de esta estrategia implica la búsqueda de palabras clave que sean relevantes para tu marca, que indiquen que los usuarios están en el mercado para tu solución y que tengan una baja puntuación de dificultad.
Cuando los usuarios rebotan, a menudo se debe a que el problema o el interés que han buscado en Google no coincide con la solución o el tema que se presenta en la entrada del blog. Eso suele ocurrir cuando hay una desalineación de palabras clave. La desalineación puede producirse si tu objetivo de palabras clave es demasiado amplio (estás apuntando a la palabra clave «perros» cuando deberías apuntar a «correas de perros») o tal vez hay múltiples significados para las palabras clave que estás apuntando.
Por ejemplo, el término «servicios informáticos gestionados» suele tener un significado diferente al de «servicios informáticos», ya que el segundo se centra más en el desarrollo de software y productos y el primero se asocia con el soporte técnico estándar del departamento de informática, dos ofertas muy diferentes. Si llegaras a la primera página de resultados del motor de búsqueda de Google (SERP) para servicios de informática a pesar de ser un proveedor de servicios gestionados, gran parte del tráfico que llegaría a tu blog no estaría cualificado, lo que provocaría un alto índice de rebote.
Busca en Google los términos a los que te diriges y mira qué tipo de resultados aparecen. ¿Los primeros resultados reflejan tu oferta? ¿Ves competidores u organizaciones de otros sectores en los primeros resultados?
Debes asegurarte de que hay una variación limitada en la intención del usuario cuando introduce la palabra clave en la barra de búsqueda.
Paso 2: Asegúrate de que las publicaciones aportan valor a los buyer personas
Tú eres el que mejor conoce a tu público. ¿Cuáles son sus objetivos? ¿Cuáles son sus mayores desafíos? ¿Qué es lo que les estresa de su función?
Las entradas de tu blog deben resolver estas preguntas.
No siempre es fácil producir este tipo de contenido. Puede resultar atractivo escribir sobre una noticia del sector o el lanzamiento de un nuevo producto, pero a menos que tu contenido aporte valor al lector, éste no se quedará a leerlo.
Si te cuesta pensar en temas, tómate un tiempo para entrevistar a tus mejores clientes. Pregúntales qué tipo de contenido les gusta leer, cuáles son sus problemas diarios y cómo la solución de tu empresa les facilita la vida, y construye contenido en torno a esas entrevistas. Si no te sientes cómodo pidiendo entrevistas a tus clientes, puedes enviar encuestas a tu grupo de contactos preguntando qué tipo de contenido y temas les gustaría ver.
Cuando las publicaciones del blog de tu empresa ayuden a resolver los problemas reales que experimentan tus clientes potenciales, empezarás a ver un mejor compromiso y una disminución de la tasa de rebote de tu blog.
Paso 3: Añade CTAs a todas las publicaciones del blog
Ahora que el tráfico cualificado y comprometido está empezando a fluir a través de las publicaciones de tu blog, ¿Cómo puedes convertir ese tráfico en conversiones?
Las llamadas a la acción (CTA) representan la mejor oportunidad para convertir el tráfico del blog en contactos y, a su vez, en clientes potenciales. Debes incluir llamadas a la acción claras en cada entrada del blog que produzcas: una a mitad de la entrada y otra al final, ambas dirigidas a la misma oportunidad de conversión en tu sitio web.
Por ejemplo, si tu empresa tiene un próximo webinar, deberías diseñar CTAs gráficas para registrarse en el webinar y colocarlas en los posts que tengan un tema similar al del webinar. Esto da a los usuarios que ya están comprometidos con el contenido de alto valor otra oportunidad de comprometerse con el contenido útil adicional a cambio de la información de contacto.
Para conseguir que la mayor parte del tráfico de tu blog haga clic en los CTAs, deberías probar lo siguiente:
- Diferentes versiones de CTA: Para descubrir qué tipos de mensajes son más impactantes para tu audiencia
- CTAs inteligentes: Para ofrecer ofertas de contenido específicas a los usuarios en función de su buyer persona y de la etapa del ciclo de vida
- Formularios emergentes: Para ofrecer otra oportunidad de conversión en la página del blog: este tipo de CTA también debería promocionar contenido relevante y de alto valor
Comprueba qué tipo de CTAs funcionan mejor para tu audiencia y utiliza esa estrategia para crear CTAs para cada oportunidad de conversión que tengas en tu sitio web.
Una victoria rápida para aumentar las tasas de conversión
Una de las ganancias más rápidas en la optimización de la tasa de conversión que puedes tener en tu blog es diseñar una suscripción al mismo. Los usuarios ya están comprometidos con las publicaciones de tu empresa, por lo que diseñar una opción para recibir actualizaciones cuando se publiquen nuevas publicaciones proporcionará una forma fácil de generar contactos a través de tu blog.
Más fácil aún, si eres usuario de HubSpot, estos correos electrónicos se generan automáticamente y requieren poco compromiso de tiempo, más allá de la configuración de la plantilla de correo electrónico inicial y el aspecto.
Cuando cada una de tus publicaciones esté optimizada con palabras clave relevantes y de gran volumen y con CTAs convincentes, y proporcionen un valor claro a tu audiencia, empezarás a ver que la tasa de conversión de tu blog tiende en la dirección correcta.
