Una landing page o página de destino es una de las herramientas imprescindibles en el marketing digital actual. Personalizable a voluntad, la creación de una página de destino en HubSpot sigue siendo un activo innegable para la conversión de clientes potenciales.
De hecho, las páginas de destino permiten satisfacer mejor las expectativas de tus prospectos a través de páginas optimizadas y contenido específico. Pero, ¿Qué es una página de destino? ¿En qué casos es interesante crear una? ¿Cómo configurarlas con la herramienta de creación de páginas de destino de HubSpot?
¿Qué es una página de destino?
Una página de destino o landing page es una página web cuyo principal objetivo es convertir a tus visitantes en leads. Como parte de una estrategia de marketing, una landing page forma parte de la segunda etapa del proceso de conversión: la transformación de visitantes en leads.
Por lo general, el diseño de una landing page se basa en la integración de un formulario que invita a los internautas a proporcionar cierta información a cambio de contenido gratuito. Evidentemente, para que una landing page sea efectiva, debe hacer referencia a contenido de alto valor: white paper, informe de análisis, plantilla de archivo, prueba gratuita, entrevista…
La creación de la página de destino de HubSpot es muy intuitiva, gracias a la gestión por temas que ofrece HubSpot, es fácil elegir una plantilla de página. Luego, todo lo que tienes que hacer es arrastrar y soltar para modificar los módulos presentes como desees.
¿En qué situaciones es relevante crear una landing page?
Las páginas del sitio se utilizan principalmente como páginas de exhibición para dar la bienvenida a los visitantes de un sitio web. Las páginas de destino, por otro lado, no solo se utilizan como páginas de exhibición, sino también como páginas de conversión como parte de una campaña de marketing.
Es esencial agregar una llamada a la acción a una página de destino de HubSpot dentro de los artículos de tu blog. Por lo tanto, si el usuario de Internet encuentra relevante tu contenido, querrá saber más y hará clic en el enlace de redireccionamiento a esta página. En este punto, puedes etiquetarlos como un prospecto atractivo que está buscando más información sobre un tema específico.
Las páginas de destino serán útiles para recopilar datos sobre tus clientes potenciales , en particular, puedes crear páginas de destino para tus webinars, tus ebooks, casos de clientes, registro para cursos de capacitación, etc.
La creación de una landing page, como nuestra guía de automatización en HubSpot, te ayudará a mejorar tu tasa de conversión al brindarles a tus visitantes contenido relevante, en el lugar correcto y en el momento correcto.
Las etapas de conversión por landing page
Para llegar al final del proceso de conversión, es fundamental que el visitante aguante. Por lo tanto, tres fases te permitirán lograrlo: primero hará clic en el botón de llamada a la acción. Luego, rellenará un formulario añadiendo ciertos datos para poder acceder a la oferta que le interese. Esto agrega un contacto a tu base de datos. Finalmente, serán redirigidos a una página de agradecimiento que les indicará cómo acceder al whitepaper, a la oferta premium, etc.
Crear páginas de destino en HubSpot en 6 pasos
Es posible crear tu landing page de HubSpot de forma totalmente gratuita, todo lo que necesitas es una cuenta de HubSpot. Crear una landing page es muy fácil, sin embargo crear una landing page efectiva es otra cosa… Al crear páginas de destino en HubSpot, debes tener en cuenta tu objetivo: CONVERTIR.
Aquí están los 6 elementos que debes tener en cuenta al crear tu página de destino de HubSpot.
01. Un título relevante que defina la oferta.
El título sigue siendo el primer elemento visible de tu página de destino. Así que asegúrate de elegirlo con cuidado. Opta por un título relevante que defina la oferta, un título claro y conciso, que presente tu propuesta lo mejor posible. Solo tienes unos segundos para convencer a tu prospecto.
02. Una imagen llamativa o visual
El diseño de tu landing page es fundamental ya que “una imagen vale más que mil palabras”. Por lo tanto, es esencial integrar una imagen o contenido visual en tu página de destino. Elige tus imágenes de acuerdo a las expectativas de tus buyer personas: edad promedio objetivo, áreas de interés, género, país, etc.
03. Un formulario de conversión simple y efectivo
No necesitas crear un formulario de conversión complejo para obtener buenos resultados. Incluso sería contraproducente para tu campaña de marketing. Prioriza la integración de un formulario simple para que lo rellenen tus visitantes.
En el mejor de los casos, tu formulario debería estar directamente visible en la página web. Así, el internauta no se lo podrá perder y no tendrá que desplazarse hasta el final de la página para rellenarlo.
Después de enviar el formulario, lleva a tu visitante a una página de agradecimiento o completa el formulario con un mensaje de confirmación. Pero se recomienda redirigir a tu cliente potencial a una página de agradecimiento para poder ofrecerle más contenido procesable.
También tienes la oportunidad de definir acciones automáticas después de que tu cliente potencial haya completado tu formulario. Puedes incluirlo automáticamente en tu programa de lead nurturing o simplemente configurar el envío de un email automatizado con el contenido que ha descargado.
Es una buena alternativa porque el visitante, curioso por acceder a tu oferta, se verá obligado a facilitarte su dirección de correo electrónico.
04. Un copy adaptado a tu target
Escribir un título convincente no es suficiente en sí mismo para convertir clientes potenciales. De hecho, este último querrá saber más antes de aceptar o rechazar tu oferta. En este sentido, debes escribir un copy o mensaje adaptado a tu target en tu landing page.
Ilustra la estructura lo mejor posible con imágenes, informes detallados y descripciones simples pero concisas.
05. Un CTA que destaque
El objetivo final de una landing page es animar al internauta a realizar una acción concreta: descargar un archivo, suscribirse a la newsletter, comprar, etc. Por tanto, hay que trabajar al mínimo el diseño de la llamada a la acción o CTA. Debemos olvidarnos del “más información” “haz clic aquí”, necesitamos CTAs claros “descargar el e-book” por ejemplo.
Elige términos que sean cortos, fáciles de leer y comprender. Además, asegúrate de despejar el área a su alrededor para evitar sobrecargarlo demasiado y perder la oportunidad de obtener información de contacto.
En cuanto al formato de los documentos o de tu contenido descargable, los formatos Word y PDF siguen siendo los mejores, ya que se pueden descargar fácilmente en dispositivos móviles, tablets o escritorio.
06. Incentiva el clic con un bloque de reseñas
Al crear páginas de destino en HubSpot, es importante incorporar un bloque de reseñas para tranquilizar y generar confianza en el usuario en la calidad de tu contenido, tu sitio e incluso tu negocio.
Si quieres saber más sobre la importancia de las páginas de destino o quieres ponerte en contacto con un experto que pueda mejorar tu página de destino y tu estrategia en HubSpot, ¡Nos encantaría charlar contigo ahora mismo!
