HubSpot Sales Hub es el kit de herramientas definitivo de tu equipo de ventas. Equipa a tu equipo con el potencial para iniciar conversaciones con prospectos, nutrir las relaciones y gestionar tu pipeline de ventas.
Es probable que tu equipo de ventas haya probado muchas herramientas de ventas que han servido de muy poco. Muchos sistemas son difíciles y contraproducentes. En una época en la que las expectativas de los compradores son cada vez mayores, tratar de configurar sistemas difíciles puede suponer una enorme presión para tu empresa.
Sales Hub es un CRM potente y sencillo. Elimina la fricción al reunir tus herramientas, datos y aplicaciones en una plataforma fácil de usar. Sales Hub permite a tu equipo de ventas dedicar más tiempo a lo que mejor saben hacer: vender. Así es como funciona HubSpot para tu equipo de ventas.
01. Datos al alcance de la mano
HubSpot ofrece a tu equipo de ventas una visibilidad completa de tus datos. La plataforma te permite ver fácilmente qué herramientas y estrategias están generando los mejores resultados. Puedes importar rápidamente todos tus datos desde tus sistemas existentes, que HubSpot deduplicará y limpiará por ti.
Puedes traer tus contactos, empresas, ofertas, tickets y más de una vez. HubSpot rellenará automáticamente los datos desde su base de datos, todo lo que tienes que hacer es introducir la dirección de correo electrónico de un prospecto. Dedica menos tiempo a organizar tus datos y más a nutrir las relaciones con tus clientes.
02. Mejores informes y conocimientos
Con los datos reales viene la precisión real. Sales Hub ofrece potentes funciones de elaboración de informes para que tu equipo de ventas pueda conocer en profundidad tus datos. Crea informes personalizados o utilízalos de forma inmediata para que puedas hacer un seguimiento y analizar tus métricas de ventas. HubSpot utiliza los datos de tu CRM para que tus informes reflejen completamente tus procesos de ventas y tus pipelines.
Puedes personalizar fácilmente los pipelines de ventas con la automatización. HubSpot te da acceso a los datos de las ofertas al minuto, a los informes en cascada y al historial de cambios, para que puedas encontrar áreas de oportunidad y mantenerte al día con los ajustes. De un vistazo, puedes encontrar ofertas, fechas y etapas del pipeline; no es necesario pasar horas recopilando datos de sistemas dispares.
03. Mejora la productividad del equipo y de las operaciones
Sales Hub te permite revisar tu rendimiento y detectar áreas de mejora en lo que respecta a la productividad. Puedes ver cuántas llamadas, correos electrónicos y reuniones se están produciendo en tu pipeline. Comprueba cuánto tiempo tardan tus clientes en ponerse en contacto contigo, y cómo estás utilizando tu material de ventas y tus activos de marketing. Puedes utilizar la automatización para reducir la cantidad de tiempo que dedicas a las tareas administrativas y así poder centrarte en las ventas.
Sales Hub puede mejorar algo más que la productividad de tu equipo de ventas. También puede mejorar la productividad de sus ofertas. Puede identificar los bloqueos en la experiencia de ventas para acelerar el tiempo que se tarda en cerrar un acuerdo. Observa quiénes cierran los tratos a tiempo y por qué otros pueden tardar más. HubSpot te permite mejorar la experiencia de tus clientes para que sea más fácil comprarte.
04. Comunícate sin problemas con tu equipo más ampliamente
Ser capaz de comunicarte sin problemas con tu equipo más amplio puede ayudarte a nutrir a tus clientes y prospectos. La plataforma está diseñada para ayudar a tus equipos de ventas, marketing, servicio y operaciones a trabajar juntos. Puedes asegurarte de que todos estáis en la misma página y mantener una experiencia de cliente consistente.
Reasigna las conversaciones a los miembros de tu equipo para que puedas continuar donde otro lo dejó con un cliente. Sabrás quién dijo qué y cuándo para saber exactamente qué información ha recibido el cliente y qué hacer a continuación. Si un lead aún no está listo para comprar, puedes devolverlo a tu equipo de marketing para que lo nutra.
05. Mayor precisión en las previsiones
Con un pipeline y un proceso sólidos, puedes hacer previsiones precisas en HubSpot. Utiliza los datos de tu CRM para pronosticar los ingresos que generarás a partir de los acuerdos en tu pipeline. La herramienta de previsión puede ayudar a tu equipo a realizar un seguimiento del progreso hacia tus objetivos. Puedes ajustar tu previsión basándote en tu conocimiento de los acuerdos para saber en qué punto de tu proceso de ventas te encuentras.
Comparte tu previsión con los representantes y las partes interesadas para que todo el mundo trabaje con los mismos objetivos. Puedes enviar previsiones para el mes o el trimestre para dar a los interesados una estimación de lo que crees que vas a cerrar en ese periodo de tiempo. De esta manera, todos tienen una visibilidad completa de tu pipeline de ventas, acuerdos y objetivos.
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