La publicidad en las redes sociales nunca ha estado tan de moda. LinkedIn es la red que la mayoría de los anunciantes eligen en primer lugar, ¡quizás principalmente porque hay más de 13 millones de usuarios en España! ¿Es esta la primera vez que publica anuncios en el canal? Genial, entonces hay algunas cosas que debes tener en cuenta. A continuación, explicamos cómo debes configurar tu estrategia publicitaria en LinkedIn, ¡para que pueda obtener resultados de tus campañas!
En primer lugar: LinkedIn no es una «solución rápida». No puedes simplemente arrojar 1.000 euros que quedaron del presupuesto mensual y esperar que aparezcan 50 nuevos clientes potenciales. LinkedIn es una red compleja, ¡pero el potencial es enorme! Especialmente si deseas anunciarte en LinkedIn.
Si nunca antes te has anunciado en LinkedIn, debes trabajar de acuerdo con una estrategia inteligente. Debes comenzar con calma y construir una relación con tu público objetivo y pensar cuáles son tus objetivos con tu publicidad. ¿El objetivo de la estrategia publicitaria en LinkedIn es generar clientes potenciales nuevos y emocionantes? ¡Con crueldad! – entonces deberías trabajar de acuerdo con esta estrategia:
Crea anuncios para aumentar el conocimiento de la marca
Como siempre ocurre con las redes sociales , no tiene sentido lanzar una publicación en silencio con «ven y compra nuestro fantástico producto». Los usuarios del feed no serán receptivos a una apariencia tan vendedora. Más bien, habla sobre tu producto, tu empresa, tu idea y deja que el destinatario te conozca primero.
Nadie comprará un producto por valor de 10.000 euros de una empresa con la que nunca antes se ha encontrado. Al menos de un anuncio de venta. Crear conciencia de marca es un trabajo a largo plazo que vale la pena. Prepárate para invertir tiempo y dinero en este paso en particular y te garantizamos que verás los resultados más adelante.
Crea anuncios atractivos
Muestra por qué tu empresa es un líder intelectual en la industria y por qué deben confiar en ella. Crea contenido que enseñe al lector, muestra estadísticas y cuenta casos exitosos con otros clientes. Muestra por qué un cliente potencial debería elegirte cuando, por ejemplo, estás implementando un nuevo sistema CRM. ¡Y siéntete libre de usar formatos de video en tus anuncios! Crea un mayor compromiso de acuerdo con las estadísticas de LinkedIn.
Luego, puedes decirles a los usuarios de una manera agradable y flexible qué mensaje deseas transmitir. Luego, solo necesitan hacer clic en una publicación de blog para leer más. ¡Inteligente, inteligente, inteligente!
Crea anuncios que generen oportunidades de venta
Después de seguir los pasos uno y dos, al menos han pasado tres meses. Sí, tres meses. Se paciente y deja que el proceso siga su curso, ¡porque entonces vendrá la diversión! Entonces es el momento de crear anuncios para generar clientes potenciales o nuevos clientes potenciales. LinkedIn tiene una gran función en la que puedes crear formularios directamente en LinkedIn donde puedes recopilar información de contacto de un cliente potencial.
A cambio, regala material que aporte valor. Esto se denomina «formulario de generación de leads». Con un formulario de generación de leads, el usuario nunca tiene que salir de LinkedIn y, por lo tanto, el umbral para que dé su información es más bajo.
LinkedIn también recupera cierta información del perfil de usuario automáticamente. Esta es la información que la propia persona ya ha proporcionado a LinkedIn, como nombre, correo electrónico y dirección de correo electrónico. ¡Otra razón por la que esto es tan sencillo!
Ahora que sabes cómo configurar tu estrategia publicitaria en LinkedIn, simplemente toca la bocina y corre. Experimenta con diferentes textos, imágenes en movimiento o una presentación de diapositivas. Pruébalo y recuerda evaluar siempre los resultados para optimizar los anuncios en el futuro.
