Estrategias de generación de leads B2B que funcionan

10 febrero, 2022

Generar leads para tu negocio es importante, pero puede ser difícil si no estás seguro de lo que haces o de por dónde empezar. Tanto si tienes un negocio ya consolidado como si acabas de empezar, las estrategias que te presentamos a continuación te ayudarán a conseguir los leads que necesitas para impulsar tu empresa. En cuanto empieces a poner en práctica estas estrategias, tus resultados hablarán por sí solos.

Campañas de correo electrónico automatizadas

Los correos electrónicos son, con diferencia, una de las estrategias de generación de leads B2B más eficaces. Según numerosos estudios, el marketing por correo electrónico puede multiplicar los ingresos hasta por 5 cuando se hace correctamente.

Es fácil olvidarse del correo electrónico en la era de las redes sociales y el marketing de contenidos, pero la mayoría de los expertos están de acuerdo en que la automatización es clave si quieres alcanzar algún tipo de escalabilidad con tus campañas de correo electrónico.

Hay varias herramientas disponibles en el mercado para automatizar los correos electrónicos de seguimiento, las campañas de goteo o simplemente el envío de correos masivos más rápido que nunca.

Puedes utilizar HubSpot para configurar secuencias de correo electrónico automatizadas basadas en comportamientos, líneas de asunto e incluso horas del día para hacer que las personas pasen por tu embudo de ventas de manera más eficiente. También puedes elaborar listas de contactos a los que dirigirte con correos electrónicos automatizados para cada campaña.

Segmenta tus audiencias por su título, ubicación, industria – ¡lo que tenga sentido para tu negocio! Vale la pena señalar que una vez que tengas una lista de leads utilizando estas etiquetas de segmentación, asegúrate de que estén separados en su propia base de datos para que no se incluyan en otros segmentos o listas con contactos no relacionados.

Crea contenido convincente

Una de las mejores apuestas para generar leads de empresa a empresa es crear contenidos que ayuden a los clientes potenciales a encontrar soluciones a sus problemas empresariales. El marketing de contenidos requiere tiempo y esfuerzo, pero también es una forma estupenda de conectar con los clientes potenciales sin que se sientan presionados o vendidos.

Considera la posibilidad de publicar white papers informativos, webinars, podcasts y blogs en tu nicho que ayuden a los prospectos en su propia búsqueda de soluciones. Aunque puede llevar algún tiempo crear una audiencia para tu contenido, una vez que lo hagas dará sus frutos en términos de construcción de relaciones y tráfico.

Ofrece contenido valioso a cambio de información de contacto de la empresa mediante el uso de lead magnets. Por ejemplo, ofrece una descarga gratuita de un informe del sector o una guía de recursos si los clientes potenciales facilitan su dirección de correo electrónico o su número de teléfono.

Esta estrategia es mucho más eficaz que simplemente pedir a alguien que visite tu sitio web. Cuando la gente recibe algo concreto y de valor -y se le permite decidir si lo quiere o no- es más probable que participe. Asegúrate de que tu contenido sirve realmente a tu público objetivo.

Estrategias de generación de leads B2B

Retargeting de los visitantes del sitio web

Si tienes un sitio web, deberías hacer retargeting. La buena noticia es que es mucho más fácil de lo que parece. Puede rastrear a tus clientes perdidos usando Google Analytics y traerlos de vuelta a tu sitio con anuncios de remarketing. Facebook, LinkedIn y Twitter también ofrecen formas de reorientar a los visitantes para que se conviertan en leads en sus respectivas plataformas, lo que deberías aprovechar si utilizas estas herramientas sociales.

Al reorientar a los visitantes del sitio web, puedes mantener a tu empresa frente a compradores potenciales mientras consideran soluciones al problema que puedan tener. Esto también te ayuda a permanecer en su radar para futuras compras o discusiones, incluso si no están comprando actualmente tu producto o servicio.

Así que la próxima vez que alguien visite tu sitio web sin comprar nada o preguntar, ¡asegúrate de que no lo dejas escapar! Empieza a hacer retargeting y vuelve a ser considerado para la próxima vez que busquen resolver un problema con una solución como la tuya.

Optimización para motores de búsqueda

Una de tus estrategias de generación de leads B2B debería ser la optimización de los motores de búsqueda. La optimización en buscadores no es algo que se pueda configurar y olvidar, pero tampoco tiene por qué consumir mucho tiempo. Recuerda que la creación de enlaces no es suficiente para mejorar el posicionamiento de tu sitio web para determinados términos.

También es necesario que tu sitio web tenga un gran contenido al que puedan acceder fácilmente los clientes potenciales. Esto les ayudará a conocer tus servicios o productos cuando busquen una solución. Puede parecer difícil empezar con la optimización de los motores de búsqueda, pero en realidad hay algunos pasos sencillos que puedes dar para empezar a mejorar la posición de tu sitio web.

Estos incluyen cosas como crear contenido bien escrito, etiquetar las imágenes correctamente y garantizar que su sitio sea fácil de navegar para los motores de búsqueda. Aunque parezcan pequeños cambios, pueden tener un gran impacto en tu posición en los resultados de búsqueda de Google.

Elegir la estrategia adecuada para tu empresa

El mundo de la generación de leads B2B es complejo. A diferencia de las empresas enfocadas al consumidor, las empresas B2B deben tener en cuenta las necesidades, los objetivos y las demandas de los clientes potenciales. Además de generar leads desde muchos canales diferentes, los profesionales del marketing B2B tienen que trabajar con múltiples departamentos dentro de la empresa para lograr mayores resultados.

Con un poco de conocimiento y mucho trabajo, puedes posicionar tu empresa como una autoridad en tu campo, atraer clientes valiosos y aumentar las conversiones de ventas, todo ello siguiendo estrategias efectivas de generación de leads B2B.

Ahora, vete a generar algunos leads. Si necesitas ayuda para poner en práctica alguna de las estrategias anteriores, no dudes en ponerte en contacto con nosotros, estaremos encantados de ayudarte.

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