¿Ha sido alguna vez el panorama más difícil para las consultoras y empresas que buscan comercializar servicios financieros? Implanta un marketing inbound creativo, transparente y a medida para que tus servicios financieros se dirijan a un gran volumen de clientes potenciales de alto valor neto, con una alta calidad que no haga perder el tiempo a tu equipo de ventas.
Hay una gran cantidad de otros factores en alza que dificultan a quienes comercializan servicios financieros atraer a nuevos clientes y presentarles sus opciones financieras, como bonos, servicios de consultoría y otros.
Sin embargo, invertir en el inbound marketing para servicios financieros puede ayudar a las empresas de inversión y a otras instituciones a publicitar mejor sus productos financieros, dirigirse a los inversores de alto poder adquisitivo y atraerlos, y diferenciarse de la competencia.
🔥 Entonces, ¿En qué áreas podría el inbound marketing para servicios financieros ayudar a las empresas financieras a superarse?
01. Competir con las tendencias disruptivas de las fintech
Ha pasado menos de una década desde la última recesión mundial, pero en ese tiempo ya ha aparecido en la escena financiera internacional toda una industria dedicada a romper con las instituciones financieras tradicionales a través de servicios financieros fáciles de usar en Internet.
PayPal, Apple Pay y Google Wallet son sólo algunos de los servicios más populares nacidos de la industria de la tecnología financiera (fintech), que permiten a la gente investigar nuevas oportunidades financieras, ahorrar, invertir y transferir dinero desde un smartphone.
Comercializar los servicios financieros de la forma adecuada no solo puede ayudarte a competir con los nuevos competidores del sector de las fintech, sino también a dar a conocer mejor los puntos de venta clave de tu marca a un público altamente segmentado de potenciales clientes.
02. Ofrecer asesoramiento humano en momentos difíciles
Otra característica del sector de la tecnología financiera es la dependencia de los chatbots y otros programas de inteligencia artificial que se utilizan para interactuar con los clientes y ofrecerles asesoramiento en plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter.
Algunos incluso utilizan chatbots para comercializar servicios financieros, aunque hay muchas pruebas que sugieren que el actual despliegue de la IA dista mucho de ser preciso y aún no es una ciencia exacta.
Incluso si se convierte en una ciencia exacta, nada puede superar los beneficios de la experiencia humana y de forjar relaciones sólidas y personales con los clientes. El inbound marketing para servicios financieros ayuda a entablar conversaciones con clientes de alto poder adquisitivo y a construir una relación a largo plazo con ellos mientras les ayudas a introducir nuevos productos en sus carteras.
03. Dar a conocer al público las inversiones alternativas
El sector de las renovables, por ejemplo, está experimentando un rápido crecimiento a medida que el mundo comienza a dar la espalda a las formas no renovables de generar energía. Al mismo tiempo, muchas empresas financieras están atrayendo inversiones basadas en acciones gracias a los modelos de crowdfunding y P2P.
Sin embargo, la inversión en servicios tradicionales de marketing financiero puede dificultar el acceso a un público de inversores sofisticados conocedores de la tecnología que pueden considerar seriamente estas opciones para diversificar sus carteras.
La investigación detallada de las personas y el descubrimiento de dónde pasan su tiempo estos inversores es la clave para producir contenido creativo y dirigirse específicamente a ellos para abrir conversaciones con ellos a través del inbound marketing.
04. Reducir los costes por cliente potencial y mejorar la calidad
La introducción del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD) de la Comisión de la UE en mayo de 2018 está destinada a ser el último clavo en el ataúd para las formas tradicionales de marketing outbound, especialmente las llamadas en frío intrusivas.
Pasar a una forma de marketing financiero inbound y destinar ese gasto a áreas específicas no solo es una forma mucho menos intrusiva de anunciarse ante posibles inversores, sino que también puede ser más rentable que los métodos outbound tradicionales, reducir los costes por cliente potencial y mejorar su calidad general.
El inbound marketing también puede mejorar la frecuencia de los contactos a través de las plataformas de búsqueda orgánica. Si inviertes algo de presupuesto en dirigirte específicamente a los inversores con más probabilidades de estar interesados en tus productos y servicios a través de las redes sociales, también puedes mejorar la calidad de los datos que recojas y reducir drásticamente tus costes por cliente potencial con el inbound.
Las marcas que perfeccionan su estrategia de generación de leads inbound ven cómo se reducen los costes de marketing, la calidad de los leads es mejor, el compromiso de los clientes es mayor y se obtienen otros beneficios que los métodos outbound simplemente no pueden proporcionar.
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