LinkedIn es la plataforma de redes sociales por excelencia en lo que respecta a la generación de leads para las empresas B2B. Aunque LinkedIn comenzó como una forma de dar a conocer los currículums, ha evolucionado hasta convertirse en algo mucho más grande, y se ha convertido en una herramienta imprescindible para cualquier estrategia de marketing B2B.
Hacer marketing en LinkedIn es como pescar en un acuario. Todo el mundo en la red es un profesional, así que una vez que descubres cómo comercializar directamente con tus clientes objetivo, estarás generando leads en poco tiempo.
Aquí están nuestros 6 mejores consejos con los que utilizar LinkedIn para tu estrategia de marketing B2B:
01. Únete a grupos de discusión
Una buena forma de dar a conocer el nombre de tu empresa y desarrollar autoridad es unirte a grupos de discusión. ¿Otros profesionales tienen preguntas que tú puedes responder? ¿Puede tu empresa aportar conocimientos y perspectivas a un determinado grupo?
Dado que sólo puedes unirte a unos 50 grupos en LinkedIn, asegúrate de elegir grupos muy activos, directamente relacionados con tu empresa y de tamaño medio. Un grupo demasiado pequeño no generará muchos leads, y en un grupo demasiado grande, es probable que tus comentarios y publicaciones se pierdan en la confusión.
Puedes buscar grupos en Linkedin y comprobarlos antes de unirte, así que utiliza esta herramienta para asegurarte de que todos los grupos a los que te unes son muy relevantes para tu empresa B2B.
Recuerda también que este no es el lugar para publicitar directamente tu empresa B2B. Más bien, estás ganando confianza y autoridad al publicar comentarios relevantes y perspicaces que abordan las preguntas del grupo.
02. Comparte contenido de valor
¿Sabes todo ese contenido super valioso en el que has estado trabajando para tu blog y tus redes sociales? Bueno, LinkedIn es una excelente plataforma para publicar ese contenido informativo e interesante.
Estarás publicando a otros profesionales de la industria que saben exactamente de lo que estás hablando, y es probable que encajen con tu público objetivo. LinkedIn es un gran lugar para compartir el contenido específico de tu empresa B2B, tanto en las páginas corporativas como en las personales.
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03. Conecta con los responsables de la toma de decisiones
LinkedIn se creó originalmente para que los profesionales de los negocios pudieran conectarse con otros profesionales de los negocios, así que utiliza eso en tu beneficio. Puedes determinar fácilmente quiénes son los responsables de la toma de decisiones de la empresa mirando sus cargos y su descripción.
Una vez que sepas quién es el que manda, puedes conectar con él y concertar una reunión para explicarle la conexión. Sin embargo, antes de acercarte a ellos, es una buena idea familiarizarte con su perfil y su página para poder ofrecer una propuesta personal y relevante.
Demostrar que has investigado y que estás legítimamente interesado en las necesidades y los problemas de su negocio es la mejor manera de causar una buena impresión.
04. Haz que tu página de empresa trabaje para ti
La página de tu empresa es lo primero que la gente mira cuando oye hablar de ti o está considerando tu producto. A menudo, antes de ponerse en contacto contigo, los clientes potenciales consultan tus páginas en las redes sociales, y la mejor manera de garantizar que se pongan en contacto contigo es asegurarte de que tu página de LinkedIn sea atractiva.
Tu página debe incluir tu logotipo y una imagen visualmente interesante que capte bien tu negocio. También debe tener una descripción concisa y clara de lo que es tu empresa B2B y de lo que puede hacer por tus clientes. Piensa en la página de tu empresa como una forma de generar leads. Si consigues que hagan clic en tu sitio web desde tu página de LinkedIn, lo estás haciendo bien.
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05. Utiliza la búsqueda avanzada
Una herramienta muy útil que LinkedIn proporciona para ayudar a mejorar tu estrategia de marketing es su búsqueda avanzada. Puedes utilizarla para encontrar profesionales que sean buenos leads potenciales seleccionando filtros relevantes para tu empresa B2B. Puedes filtrar tu búsqueda por industria, ubicación, empresa actual y empresa anterior, para asegurarte de que estás encontrando personas que son leads viables.
Otro gran aspecto de la Búsqueda Avanzada de LinkedIn es que puedes guardar las búsquedas, incluso si no tienes una cuenta Premium. Una vez que hayas guardado tu búsqueda, LinkedIn te enviará periódicamente correos electrónicos con personas que se ajustan a las características de tu búsqueda.
06. Considera la posibilidad de actualizar a una cuenta Premium
Por último, podría valer la pena la inversión de actualizar a una cuenta Premium de LinkedIn. Una cuenta Premium significa que LinkedIn te enviará recomendaciones más específicas, te permitirá ver un número ilimitado de perfiles y también te permitirá ver, con más detalle, quién ha visitado tu página en los últimos 90 días.
También podrás enviar InMail, una práctica herramienta de email marketing, si se utiliza correctamente. LinkedIn ofrece una prueba gratuita de 30 días, para que puedas probar si LinkedIn Premium es algo realmente beneficioso para tu empresa. Después del periodo de prueba, los planes empiezan a costar 79,99 euros al mes.
No podemos dejar de enfatizar lo esencial que es LinkedIn para cualquier estrategia de marketing B2B. Se ha demostrado que es la principal red social de generación de leads para las empresas B2B, y sólo continúa expandiéndose. Si tienes alguna pregunta sobre cómo optimizar la cuenta de LinkedIn de tu empresa para generar más leads, o quieres ayuda para desarrollar la estrategia de marketing digital de tu empresa B2B, hablemos.
