HubSpot te permite saber cómo tus leads hacen su primera conversión. A un visitante le gusta el contenido de tu blog y se suscribe a él. Esta es la conversión primaria del visitante y se registra en HubSpot.
La propiedad por defecto «Primera conversión» indica la primera página de destino y el formulario en el que tus contactos se registraron. En el registro del contacto en el CRM de HubSpot, hay propiedades por defecto debajo de «Información de conversión».
El campo «Primera conversión» es de sólo lectura. La propiedad predeterminada «Primera conversión» funciona registrando cualquier información de conversión cuando un visitante del sitio web aterriza en una página.
Para que HubSpot autocomplete este campo, requiere que alguien rellene un formulario en una página. «Primera conversión» registra entonces la información sobre el primer formulario o enlace de reunión que un contacto completa.
Si tienes un sitio web construido en HubSpot, este campo tomará el nombre de la página y lo conectará con el nombre del formulario. Introducirá esa información en el siguiente formato específico:
Nombre de la página: Nombre del formulario
Por ejemplo, si tu página se llama «Contáctenos» y tu formulario se llama «Formulario de contacto principal», el campo registraría lo siguiente:
Contacto: Formulario de contacto principal
¿Por qué es útil la primera conversión?
- Te da datos que puedes utilizar para desencadenar workflows utilizando «Es exactamente» o «Contiene».
- Te permite auditar cómo tus leads están convirtiendo por primera vez.
- Son datos útiles si estás construyendo un sistema de atribución personalizado.
- Si necesitas crear una lista de personas cuya primera conversión fue en uno de tus formularios, puedes utilizar la propiedad de contacto «Primera conversión» en una lista.
- Te ayuda a identificar en qué activo de contenido convirtió un visitante del sitio web y si ese activo convierte a otros contactos.
La propiedad tendrá tantas variables como combinaciones de páginas de destino y formularios tengas. Debido a que la primera conversión utiliza la página y el formulario, sugerimos tener el menor número posible de formularios diferentes.
Esto asegura que tienes datos consistentes para tus contactos para que puedas agrupar fácilmente tus tipos de leads y cualquier cambio sea fácilmente implementado en múltiples páginas.
Con la propiedad «Primera conversión» puedes ver el primer formulario enviado por cualquier contacto y utilizarlo para segmentar aún más tus leads. El CRM de HubSpot proporciona información útil sobre la conversión de forma automática.
Si tienes alguna pregunta sobre este proceso o quieres hablar con uno de nuestros expertos en inbound marketing, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Nos encantaría hablar de cómo puedes utilizar el inbound marketing y el software de automatización de marketing de HubSpot puede ayudar a tu negocio a crecer.
