Probablemente hayas oído hablar de los diferentes tipos de medios de comunicación: pagados, ganados y propios. Sabes que todos ellos son herramientas útiles que pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio, pero quizás no estés exactamente seguro de lo que cada uno de ellos implica específicamente. Si no estás seguro de lo que significa el término » paid media «, no pasa nada, te lo explico.
¿Qué es paid media?
Paid media (también conocido como publicidad de medios de pago) es una estrategia de outbound marketing que incluye cualquier táctica de marketing por la que se paga. Desde el punto de vista digital, la publicidad de paid media incluye elementos como los anuncios de búsqueda de pago, los anuncios de compra, los anuncios de display, los anuncios en redes sociales, etc.
Todos estos anuncios funcionan para ponerte delante de las personas adecuadas, en el momento adecuado. Si tienes un especialista en servicios de paid media (ejem, nosotros lo tenemos) puedes segmentar y colocar estos anuncios estratégicamente para obtener vistas de tu audiencia ideal.
El paid media es uno de los tipos de marketing más complejos, simplemente porque hay muchas maneras de hacerlo. Pero el hecho de que sea complicado no significa que debas evitarlo. Hoy en día, una buena estrategia de paid media tiene el potencial de generar muchos clientes potenciales cualificados y llevar el ROI de marketing de tu negocio al siguiente nivel.
No te pierdas, estoy a punto de darte el desglose completo de para qué se usa el paid media, qué tipos de paid media puedes usar y cómo optimizar tu estrategia de paid media para maximizar tu presupuesto.
¿Por qué utilizar paid media?
El paid media tiene múltiples propósitos. Aunque puede parecer una estrategia publicitaria un poco tradicional, el paid media una forma estupenda de llegar a los clientes potenciales adecuados, rápidamente. Y lo que es más importante, es una forma estupenda de promocionar el contenido que ya has desarrollado y reforzar los mensajes de tu empresa.
El paid media es especialmente útil cuando se trabaja con un contenido que no ha obtenido la participación orgánica que se esperaba y necesita un pequeño impulso de impresiones.
Dado que los anuncios de paid media están hechos para la segmentación y el targeting, son la mejor opción para llegar de forma instantánea a tu audiencia ideal e interactuar con ella. Incluso tienen el poder de llegar a audiencias que de otro modo no habrían llegado nunca a tu empresa. Dicho esto, cuando complementas tus estrategias de inbound marketing con una estrategia de paid media outbound, te aseguras de ampliar el alcance de la marca, impulsar la exposición y el compromiso, y generar más clientes potenciales.
Guía completa de los diferentes tipos de paid media
Cuando se trata de elegir qué tipo de campaña de paid media es la adecuada para la estrategia de tu empresa, las opciones pueden ser abrumadoras. Aquí tienes una guía con la que puedes entender las diferencias entre cada canal y tipo de anuncio, para que te resulte más fácil acotar. Ya me lo agradecerás después.
Anuncios de Google
Google es una plataforma de paid media muy popular y eficaz gracias a sus sólidas capacidades de segmentación y análisis. La plataforma también te permite pujar por palabras clave seleccionadas, lo que es una gran manera de maximizar tu presupuesto de marketing y el retorno de la inversión. Y, por supuesto, Google es el motor de búsqueda más utilizado en el 95% del planeta. Dentro de la plataforma de Google Ads, existen tres opciones principales de anuncios: anuncios de búsqueda, anuncios de compra y anuncios de display. Vamos a repasarlas:
Anuncios de búsqueda de Google
Los anuncios de búsqueda de Google son una forma de publicidad nativa. Aparecen en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda después de que un usuario realice una consulta utilizando palabras clave relevantes para tu anuncio. Estos anuncios tienen un aspecto muy similar al de los resultados de la búsqueda orgánica, pero en ellos se puede leer «Patrocinado» o «Anuncio». Y como la mayoría de los usuarios de los motores de búsqueda no suelen mirar más allá de la primera página de resultados, es probable que los vean.
Anuncios de Google Shopping
Se calcula que en 2024 unos 28 millones de personas en España comprarán por Internet. Por lo tanto, la función Shopping de Google es un lugar ideal para promocionar tus líneas de productos B2C.
Al igual que los anuncios de búsqueda, los anuncios de shopping aparecen en la página de resultados del motor de búsqueda. Sin embargo, los encontrarás en la categoría «Shopping» cuando un usuario busque un producto concreto. Existen varias formas de optimizar los anuncios de shopping, tanto si quieres promocionar una línea de productos completa como un producto concreto.
Anuncios de Google Display
La Red de Display de Google está formada por cientos de sitios como YouTube o Weather.com que alojan anuncios. Estos anuncios aparecen directamente en los laterales en formato de banner o barra lateral. Estos anuncios son estupendos para dirigirte a un público en función de su ubicación, de los sitios que visitan, de las listas de remarketing y del historial de búsqueda. Incluso pueden ayudarte a llegar a clientes potenciales que aún no han buscado ninguna de tus palabras clave relevantes.
Anuncios en Redes Sociales
Ya hemos hablado antes de la diferencia entre el marketing en redes sociales y la publicidad, pero aquí vamos a profundizar un poco más en la parte publicitaria. Recuerda, ¡esto es lo que pagas! Las tres principales plataformas de redes sociales que recomendamos, especialmente para las empresas B2B, son Facebook, LinkedIn e Instagram.
Anuncios en Facebook
Facebook es la plataforma de redes sociales más popular, lo que la convierte en una potencia del paid media. Y por muy raro que te parezca que los dioses de Facebook conozcan la información de sus usuarios, sin duda hacen de la plataforma una auténtica máquina de segmentación de audiencias. Dado que tiene mucha información sobre la vida de sus usuarios, tu empresa puede utilizar esa información para segmentar por edad, ocupación, género, intereses, etc.
En Facebook Ads, puedes elegir entre una gran variedad de formatos de anuncios. Estamos hablando de unos 10 formatos diferentes. Así que, tanto si quieres publicar un anuncio de vídeo básico como un anuncio de experiencia instantánea más sólido, puedes hacerlo. Si lo haces bien, empezarás a atraer a clientes potenciales muy cualificados.
Anuncios en LinkedIn
La publicidad en LinkedIn no es para todas las empresas. Pero definitivamente es una gran plataforma de paid media para empresas B2B y orientadas a profesionales. La plataforma acoge a usuarios que buscan avanzar en sus carreras, adquirir conocimientos del sector y conectar con otros profesionales.
Dicho esto, LinkedIn Ads te permite dirigirte a los usuarios en función de la información relevante para esas cosas, como el tamaño de la industria, el título del trabajo, la función del trabajo, la antigüedad del trabajo, el campo de estudio, las habilidades profesionales y los títulos. Puede ser una forma realmente fantástica de hacer llegar tus productos y tu mensaje a los responsables de la toma de decisiones de alto nivel dentro de las empresas.
Hay 5 tipos populares de anuncios de LinkedIn para elegir, incluyendo estos:
- Texto y pantalla: Exactamente como suenan. Texto y una imagen que se muestra en cualquier lugar que no sea un feed de noticias (piensa en barras laterales, banners, bandejas de entrada de mensajes).
- Contenido patrocinado: son los anuncios de LinkedIn que aparecen en las noticias de los usuarios.
- Publicidad Premium: Son similares a los anuncios de texto y de display, pero ocupan un poco más de espacio en el banner lateral, superior o inferior de una página de LinkedIn.
- Anuncios InMail: Estos anuncios de LinkedIn parecen mensajes o correos electrónicos, lo que los hace un poco más personales que otros formatos.
- Anuncios de seguir empresa: Estos anuncios de LinkedIn aparecen en los feeds de noticias de los usuarios, pero tienen una opción «Seguir» que les anima a seguir a tu empresa para obtener actualizaciones e información.
Anuncios de Instagram
No es ningún secreto que Instagram consigue un montón de engagement, incluso más que Facebook. Esto se debe a su prioridad visual en el contenido de fotos y vídeos. Al igual que las publicaciones normales, todos los anuncios de Instagram requieren una foto. Los anuncios de Instagram tienen otras ventajas únicas. En primer lugar, estos anuncios tienen un aspecto muy similar al de las publicaciones normales en el feed de un usuario, por lo que interactuar con ellos resulta más fácil y natural. Además, la mayoría de los enlaces de los anuncios se abren dentro de la aplicación de Instagram, lo que permite a los usuarios ver fácilmente más información mientras permanecen en la aplicación.
Instagram es propiedad de Facebook, por lo que los tipos de anuncios de Instagram disponibles son similares: foto, vídeo, compras/colección, explorar, carrusel, historia.
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