OpenHR es una empresa líder en España en el desarrollo de software de RRHH. Su software, fácil de usar y con muchas funciones, ayuda a miles de empresas españolas a gestionar los recursos humanos de más de 120.000 empleados.
El seguimiento de las vacaciones y la enfermedad, evaluaciones de desempeño, las políticas de empleados, la gestión del talento y mucho más, todo ello es atendido por el paquete todo en uno de OpenHR, basado en la nube, que las empresas adoran por su simplicidad y potencia.
Como usuarios de HubSpot CRM para la gestión de contactos y utilizando el Marketing Hub, a través del marketing de contenidos y de correo electrónico, Sales Hub para la gestión comercial y su web en CMS Hub, OpenHR se puso en contacto con Smartbound para que les ayudáramos a pasar al siguiente nivel.
OpenHR tenía tres grandes objetivos:
Desde nuestras primeras conversaciones, quedó claro que OpenHR, venía armado con datos, conocimientos y pasión y que podría tener un gran éxito con nuestro enfoque de sitios web de alto rendimiento y una operativa RevOps para alinear los departamentos de ventas y marketing, optimizar todo el tratamiento de datos de la empresa y aumentar los ingresos.
El rediseño del sitio web y su blog, junto con la producción continua de contenidos de alta calidad por parte del equipo de OpenHR, tuvieron exactamente el impacto deseado.
A los pocos meses de su lanzamiento, el tráfico del sitio web, la generación de clientes potenciales y el número de demos agendados alcanzaron máximos históricos.
Seis meses después de la puesta en marcha del nuevo centro de contenidos y tras el lanzamiento de las páginas clave rediseñadas, el tráfico del sitio web había crecido más de un 37% en comparación con las cifras previas al lanzamiento.
Antes del rediseño del centro de contenidos, el nivel de generación de clientes potenciales era bajo en comparación a la calidad y la cantidad de contenidos que el equipo interno había producido.
Tras el lanzamiento de algunas estrategias de marketing SaaS piloto que planteamos, el resultado que se observó en la parte inferior del embudo se disparó.
Las demos agendadas salieron de su estancamiento y alcanzaron nuevas cotas que superaron en 6 veces los niveles históricos medios.
Después de haber logrado resultados tan impresionantes, OpenHR y Smartbound han ampliado el alcance de los servicios y siguen trabajando juntos para mejorar continuamente todos los aspectos de su operativa RevOps, la utilización de HubSpot, y la generación de leads, oportunidades y clientes.
El trabajo en curso incluye generación de clientes potenciales, la revisión estratégica de los workflows de nurturing, campañas de activación de contactos, la evolución continua del sitio web, campañas de paid media y mucho más...
Mirando al futuro, estamos sentando las bases para trabajar con el departamento de ventas un enfoque basado en cuentas ABM, mejorando sus activos de ventas, scripts, playbooks, optimizando sus procesos, gestión comercial, pipeline, etc, lo que permitirá cumplir con creces con los objetivos planteados inicialmente, y redondear con éxito la implementación de nuestra metodología RevOps.
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