El inbound marketing B2B no es fácil de hacer, y mucho menos perfecto. Te enfrentas al reto de captar clientes potenciales a nivel personal, educarlos en servicios complejos y ampliar estos esfuerzos para llegar a una amplia audiencia. Y lo que es más importante, tiene que hacer frente a la apatía que los consumidores pueden sentir hacia tu marca para crear una conexión genuina y significativa.
Como los consumidores están cada vez más apegados a sus smartphones, los profesionales del marketing B2B tienen que encontrar la manera de utilizar esto en su beneficio. Creemos que el contenido de vídeo podría ser la respuesta a muchos de tus problemas. ¿Te interesa? Sigue leyendo para descubrir cinco ventajas…
01. Conveniencia – Llega a tus clientes potenciales donde pasan su tiempo
Los contenidos en vídeo de corta duración representan un medio convincente que puede utilizarse en los canales sociales para llegar a los clientes potenciales allí donde pasan su tiempo de forma natural y captar su corta capacidad de atención.
No hace falta ser un genio para entender que la persona media pasa mucho tiempo en su teléfono, desplazándose por varias redes sociales. Si colocas un contenido interesante entre este flujo de medios, tendrás muchas posibilidades de captar su atención.
El vídeo también es una forma de contenido increíblemente cómoda de consumir. De hecho, una encuesta realizada por Animoto descubrió que cuatro veces más consumidores prefieren ver un vídeo sobre un producto que leer sobre él. Para los nuevos clientes potenciales que se encuentran en la parte superior del embudo de ventas, un contenido en vídeo corto y atractivo puede ofrecer la presentación perfecta de tu marca.
02. Individualidad – Destacar entre el ruido
El vídeo marketing puede combinar esta comodidad con un contenido único que añada personalidad a cualquier marca, pero especialmente en el caso de sectores tradicionalmente escasos.
Cuando piensas en el inbound marketing B2B, ¿se te acelera el ritmo cardíaco? ¿No? Si tu empresa no está posicionada en un mercado especialmente atractivo, te toca captar clientes potenciales ofreciendo algo un poco fuera de lo común. Construir una historia de marca sólida no requiere un gran presupuesto para efectos especiales cinematográficos, ni un guión ganador de un Oscar: sólo hay que encontrar la manera de destacar en un mercado a menudo aburrido.
Una forma de añadir coherencia y valor a tu oferta de contenidos de vídeo es presentar a los expertos de la empresa que pueden dar un rostro real a tu oferta de marca.
03. Compromiso – La comunicación es una calle de doble sentido
Una forma fantástica de movilizar a estos expertos internos es dejar de lado los tradicionales vídeos con guión y adoptar la transmisión en directo. Comparte las voces de tus empleados expertos en el contexto de un taller académico, un evento público o una conferencia del sector.
La transmisión de vídeo en directo es intrínsecamente atractiva, transparente y única. Los espectadores pueden interactuar con los expertos de la empresa en tiempo real a través de conversaciones y sesiones de preguntas y respuestas, sin tener que gastar tiempo y dinero en viajar para escuchar a tus expertos financieros en persona.
Un estudio de Forrester también muestra que los vídeos transmitidos en directo se ven 3 veces más que los contenidos de vídeo pregrabados. Perfecto para explicar ofertas más complejas.
04. Educación – Profundiza en los detalles de productos complejos
El contenido en vídeo es ideal para desglosar conceptos complicados utilizando un lenguaje que tu consumidor típico entenderá. Esencialmente, esto es lo que hace el inbound marketing B2B. Sin embargo, cuando se trata de discusiones en profundidad en torno a tu oferta principal, te aconsejamos que te alejes del vídeo en directo y te decantes por los webinars.
Los webinars son perfectos para los sectores B2B, ya que ofrecen entornos de aprendizaje virtuales que pueden atraer y comprometer a una audiencia muy relevante y en el mercado. Según ON24, el tiempo medio que se dedica a ver un webinar es de 57 minutos, lo que proporciona mucho tiempo para transmitir tu propuesta de valor y ofrecer un servicio educativo útil. Recuerda que las marcas B2B necesitan construir una reputación sólida, y compartir el conocimiento de la industria es una gran manera de hacerlo.
Los contenidos de vídeo de larga duración, como los webinars, también pueden ofrecerse a los clientes potenciales como contenido de valor añadido, compartiendo conocimientos mientras los conducen a través del embudo de marketing.
05. Nutrición - utilizar la automatización del marketing para hacer que los clientes potenciales se sientan especiales
Por último, pero no por ello menos importante, el contenido en vídeo puede desempeñar un papel muy importante en el proceso de nutrición de clientes potenciales una vez que la persona ya se ha comprometido con tu marca. Los vídeos cortos de presentación, las explicaciones y los vídeos entre bastidores pueden añadir carácter e interés a las comunicaciones por correo electrónico, dando a tu marca una personalidad real.
Los workflows de automatización del marketing pueden incluso enviar a los clientes potenciales contenido de vídeo oportuno que sea relevante para su recorrido de compra. Un servicio de cinco estrellas con un esfuerzo mínimo por tu parte.
Implementación del inbound marketing B2B
Así que ahí lo tenemos, cinco razones clave por las que las marcas B2B deberían adoptar el contenido en vídeo dentro de sus esfuerzos de marketing. Si necesitas ayuda o tienes más preguntas, ponte en contacto con Smarbound. Estaremos encantados de ayudarte.
