El coste medio de una campaña de marketing digital es, en cierto modo, un misterio. Aquí te explicamos cómo saber cuánto debe costar tu marketing.
El coste medio de una campaña de marketing digital lleva años atormentando la mente de los empresarios, desde el cambio del marketing tradicional a principios de la década de 2000. Todos sabemos que tenemos que invertir en marketing digital, pero ¿A qué precio? Es más, ¿Cuánto dinero tenemos que gastar para asegurarnos de que nuestro marketing funciona?
Desgraciadamente, no hay respuestas fáciles, pero sí hablamos de cifras a lo largo de este blog. En última instancia, tendrás que pensar en lo sabio que eres con tus inversiones y si van a cosechar los resultados adecuados.
- Por qué el coste medio de una campaña de marketing digital es un misterio
- Desglose del presupuesto de marketing digital
- Gasto en estrategia y talento, así como en acciones
- ROI del marketing digital: diseño de campañas basadas en datos que ofrecen resultados
Por qué el coste medio de una campaña de marketing digital es un misterio
No existe una cifra definitiva para el marketing digital.
Una empresa puede pagar tan sólo 3.000 euros al mes, mientras que otra puede alcanzar las seis cifras. Todo depende de los servicios que se paguen y de su nivel.
Una empresa que pague por una gestión básica de las redes sociales y una modesta campaña de marketing por correo electrónico gastará inevitablemente menos que una organización con un paquete inbound de primer nivel y un sitio web.
Sin contexto, es difícil dar una respuesta directa, por lo que mucha gente se pregunta por el coste medio de una campaña de marketing digital.
Hay un poco más de información disponible sobre cuánto cuesta ocuparse del marketing uno mismo que cuando se trata de trabajar con agencias. Lo único que hace falta es investigar un poco el precio del software y el tiempo medio que tarda un principiante en escribir un blog, enviar un correo electrónico y hacer todas las demás cosas que un profesional del marketing ya domina.
Es difícil entender los precios de las agencias, ya que la mayoría no son públicamente transparentes sobre sus precios. Y no les culpamos. Nosotros tampoco. Nuestra guía de precios está guardada bajo llave, sólo para los ojos de los clientes potenciales seriamente interesados y comprometidos.
Para obtener una cifra absoluta, necesitaríamos que todas las agencias declararan los costes de cada campaña en la que trabajan, lo que, bueno, nunca va a suceder.
Como regla general, los precios de las agencias se rigen por la calidad y el prestigio de las mismas. Como partner de HubSpot, no hacemos tratos de imitación ni hacemos promesas fuera de este mundo por precios sospechosamente bajos. Es como contratar a cualquier otro experto: obtendrás lo que pagas.
Desglose del presupuesto de marketing digital
Como sabemos que quieres ver un signo de euros, aquí tienes (aproximadamente) cuánto cuestan los principales servicios de marketing digital, según una investigación realizada por Adzooma.
SEO
El SEO (optimización de motores de búsqueda) consiste en conseguir que tu marca se encuentre en los motores de búsqueda, enviando más tráfico orgánico a tu sitio web. Incluye servicios como la creación de enlaces, el SEO técnico y el SEO on-page, dependiendo de cada agencia.
Según el estudio, los precios medios del SEO son:
- 394,75 euros al día
- 901,50 euros de cuota mensual
- 1556,25 euros por proyecto
En cuanto a los proyectos específicos de SEO, el SEO local fue el más barato y el de comercio electrónico el más caro.
Redes sociales
Los servicios de redes sociales orgánicas incluyen la gestión del día a día de las plataformas de redes sociales, las estrategias sociales y el diseño de campañas en las redes sociales.
Los precios medios de este servicio son:
- 650 euros por día
- 1.120 euros de cuota mensual
- 400 euros por campaña
La mayoría de las agencias basan este precio en cada plataforma, así que si tienes más de un canal social del que quieres ocuparte, esta cifra puede aumentar.
Publicidad en redes sociales
Los servicios de publicidad en redes sociales de pago consisten en la creación de creatividades y campañas de pago en cuentas de redes sociales, como Facebook, Instagram y Twitter, entre otras.
Los precios medios de este servicio son
- 430 euros por día
- 587,50 euros de cuota mensual
- 266 euros por campaña
Aunque estos precios pueden parecer más baratos que la gestión orgánica de las redes sociales, hay que tener en cuenta el coste de las campañas de pago.
Algunas agencias también cobran un extra por cada creatividad, así que si tienes que diseñar toda una biblioteca, espera 50 euros o más por cada creatividad que necesites.
Si las agencias utilizan un modelo de precios en %, es de esperar que tengas que pagar el 15% de tu inversión publicitaria en concepto de honorarios.
Marketing de contenidos
En 2022, el contenido sigue siendo el rey. Si quieres atraer a tu audiencia, construir la reputación de tu marca y aumentar tu tráfico, necesitas producir contenido nuevo y de alta calidad.
Si quieres subcontratar tu marketing de contenidos a una agencia, esto es lo que puedes esperar pagar.
- 725 euros por día
- 1297,90 euros de cuota mensual
- 325 euros por post
Algunas empresas también cobran por cada 100 palabras si eso es todo lo que quieres.
PPC
Las agencias de PPC (pago por clic) te ayudarán a gestionar y diseñar campañas de publicidad de pago en Google, Microsoft y otros, ayudándote a conseguir las mejores conversiones o beneficios para tu presupuesto.
El coste medio de los servicios de PPC es de:
- 725 euros por día
- 1.040,90 euros de cuota mensual
- 1.016,60 euros por proyecto/campaña
Al igual que los servicios de redes sociales de pago, algunas agencias también adoptan un modelo de precios en %. Los honorarios medios de los servicios de PPC ascienden al 10-20% de tu inversión publicitaria.
Además, los servicios de PPC son los que tienen más restricciones para aceptar a un cliente. Casi todas las agencias tienen un gasto publicitario mínimo por cliente antes de aceptarlo.
Este gasto publicitario mínimo oscila entre 400 euros y 10.000 euros al mes.
Desarrollo del sitio web
¿Necesitas un nuevo sitio web para enviar tu tráfico y ayudar a convertir tus clientes potenciales?
El coste medio de la creación de un sitio web en 2021 fue de 5.452,30 euros.
Sin embargo, hay muchos factores que influyen en esta cifra. Por lo general, cuanto más complejo sea el sitio web, más caro será.
Los sitios web sencillos, de una sola página, son mucho más baratos de producir, con precios que oscilan entre 350 y 2.000 euros. En cambio, los sitios web de comercio electrónico de varias páginas pueden costar hasta 30.000 euros.
Estrategia de marketing
La estrategia de marketing es el servicio más impreciso, pero abarca todo, desde la consultoría, la ayuda a la creación de estrategias, las campañas y la implementación de todos los elementos implicados. A menudo está vinculado a otros servicios como el SEO, el PPC y otros, pero se vende como un simple paquete.
Los precios medios de la estrategia de marketing son
- 684,28 euros por día
- 1.738 euros de cuota mensual
- 4.412,50 euros por proyecto
Las estrategias de marketing también tienen el mayor número de cuotas anuales, que oscilan entre 40.000 y 250.000 euros, dependiendo del nivel de trabajo.
¿Cuánto cobramos en Smartbound?
Esto no significa que esto es lo que los servicios de marketing digital costarán para ti o que estos precios reflejan lo que cobramos. En cambio, es sólo una idea de cómo los diferentes servicios se comparan financieramente entre sí.
Por ejemplo, los proyectos web salen muy caros cuando se comparan con las redes sociales de pago, las búsquedas y prácticamente cualquier otro servicio. Como expertos, no nos sorprende. Los proyectos web llevan mucho tiempo, requieren diferentes áreas de experiencia y un alto nivel de personalización.
Sin embargo, no se puede negar que también hay una gran diferencia entre los precios de los distintos servicios, que esta información no tiene en cuenta.
Algunas personas pueden pagar muy poco por los servicios de búsqueda, mientras que otras pueden tener una factura considerable. Y así sucesivamente, para cada uno de los servicios mencionados. Todo depende de lo que requiera tu campaña.
Hay varios factores que pueden influir en el precio de tu campaña. Las campañas de búsqueda tienen en cuenta el tamaño del sitio web y el número de páginas que hay que pulir. También tienen en cuenta la cantidad de trabajo que se necesita y el número de palabras clave para las que quieres posicionarte, así como la dificultad de tu sector.
Algo tan enrevesado como el diseño web tiene muchas variables, desde la funcionalidad y el CMS hasta la redacción y la plataforma de diseño. Así que, aunque generalmente tiende a salir caro, algunos sitios web cuestan miles, si no decenas de miles, más que otros.
Hay que hablar primero sobre tus necesidades antes de hablar de dinero.
Invertir en estrategia y talento, además de en acción
Hablando de dinero, es tan importante dónde lo inviertes como cuánto gastas.
No, no. No estoy hablando de gastar con las mejores y más reconocidas agencias con abundantes premios y seguidores (aunque prometo que eso también ayuda). Hablo de en qué inviertes tu dinero y la estrategia que hay detrás.
No sirve de nada tener un generoso presupuesto de marketing y luego malgastarlo en una campaña de PPC aleatoria sin estrategia real o gastar una cantidad en contenido sin potencial real de posicionamiento.
Para que tu dinero trabaje para ti, no importa el tamaño de tu presupuesto o la escala de tu proyecto, necesitarás invertir en las personas adecuadas, pidiéndoles que hagan las cosas adecuadas en el momento adecuado.
¿Qué debes tener en cuenta?
Las habilidades y la experiencia que tiene una persona no solo en términos de su oferta de servicios, sino también en tu industria. ¿Están familiarizados con la terminología? ¿Sabe quiénes son tus competidores? ¿Conocen la USP de tu organización?
El objetivo final de tu campaña. ¿Qué parámetros de marketing esperas medir y mejorar? ¿Qué acción quieres que realicen los visitantes? ¿Cuál es el resultado ideal?
Cómo funcionará cada faceta de tu campaña de marketing digital. ¿Cómo se combinarán las redes sociales, el correo electrónico y otros contenidos? ¿Tus esfuerzos de PPC se dirigirán a un público totalmente diferente al del resto de la campaña? ¿Pueden tus esfuerzos de búsqueda influir positivamente en el éxito de otros proyectos?
Qué esperan tus clientes de tu marketing. ¿Les estás hablando en un tono de voz que resuena? ¿Pasan mucho tiempo en las redes sociales? ¿Pueden encontrar información para cada etapa del viaje del comprador?
La estrategia es algo de lo que una agencia puede hacerse cargo. Por ejemplo, nuestros estrategas desarrollan conceptos para cada campaña de marketing que lanzamos a los clientes, realizando investigaciones primarias y secundarias para dar con las ideas más impactantes. Sin embargo, es bueno saber, como la persona a la que va a afectar en última instancia, un poco de marketing y estrategia.
Tómate un tiempo para averiguar cómo y por qué hacer marketing (y encuentra una respuesta que sea más convincente que «porque es lo que todo el mundo está haciendo»).
ROI del marketing digital: diseño de campañas basadas en datos que ofrezcan resultados
En última instancia, las campañas de marketing digital deben proporcionar un retorno de la inversión, independientemente de su coste inicial. Tanto las empresas de pequeño presupuesto como las de presupuesto elevado necesitan ver algo a cambio de su esfuerzo y gasto.
Por ello, hay que prestar la misma atención, si no mayor, a la medición del rendimiento del marketing y a las previsiones financieras.
Esto, en sí mismo, es un campo de minas, que requiere sentarse a través de un montón de tutoriales para entenderlo todo. Puedes encontrar una pequeña ayuda en plataformas fáciles de usar, como HubSpot, que tienen un panel de control y un software de informes integrados. Aun así, analizar el rendimiento no es en absoluto «fácil», ya que algunos servicios, como el marketing de contenidos, son totalmente imposibles de rastrear el ROI con una precisión del 100%.
Si no estás seguro de cómo poner en práctica estos consejos, o necesitas más ayuda para conocer el coste tus campañas de marketing digital,
Smartbound cuenta con un equipo de consultores expertos en inbound marketing para ayudarte a sacar el máximo partido a tu campaña. Ponte en contacto con un miembro de nuestro equipo para saber lo que podemos hacer por ti.
