Como profesionales del marketing, a menudo nos preguntan si el inbound marketing y la generación de demanda son lo mismo.
¿Nuestra respuesta? No exactamente.
Aunque tanto el inbound marketing como la generación de demanda ayudan a conseguir visitantes, clientes potenciales e ingresos para tu negocio, los dos conceptos no son idénticos.
En este blog, hablaremos de las diferencias entre ambos y explicaremos cómo encajan.
Generación de demanda
HubSpot define la generación de demanda como:
«El sistema y el motor de marketing que tiende un puente con las operaciones de ventas e ingresos de tu empresa. Puede incluir múltiples puntos de contacto, desde el blogging hasta la creación de listas de email y la promoción en redes sociales, todas ellas tácticas de marketing inbound que forman parte de la estrategia global de generación de demanda de una empresa.»
Sin embargo, la generación de demanda no es inbound marketing.
La generación de demanda es un enfoque centrado en las ventas para generar conciencia e interés por tu marca entre los usuarios que aún no están activos en su viaje de compra. Abarca todas las etapas del viaje del comprador y está diseñado para construir relaciones a largo plazo con los clientes y prospectos clave que pueden ayudar a hacer crecer tu negocio.
Para hacerlo de forma eficaz, es necesario ayudar a tu público objetivo a identificar y comprender sus puntos débiles y cómo tu solución puede ayudar. La generación de demanda adopta un enfoque proactivo, utilizando tácticas de marketing como webinars, podcasts, publicidad digital y marketing basado en cuentas (ABM).
Las tácticas de generación de demanda utilizarán el inbound marketing, pero es una sola pieza de la estrategia de demanda más amplia de tu empresa.
HubSpot define el inbound marketing como:
«Una metodología empresarial que atrae a los clientes diseñando contenidos y experiencias de valor adaptados a ellos».
Marketing Inbound
El inbound -un enfoque centrado en el marketing- no sólo atrae a clientes potenciales cualificados, sino que también genera confianza y credibilidad para tu negocio. Es uno de los componentes de una estrategia integral de generación de demanda que se requiere para asegurar tanto una gran cantidad de clientes potenciales como clientes de alta calidad.
El inbound marketing ayuda a desplegar los métodos necesarios para que la gente se fije en tu empresa cuando busque productos y servicios como los tuyos. Además de los blogs y las páginas de destino orientadas a la conversión, algunas de las tácticas de inbound marketing que hay que tener en cuenta para ayudarle a alcanzar tus objetivos de marketing son;
- Lead Nurturing: Seguir construyendo relaciones con los clientes potenciales y mantenerlos comprometidos a lo largo del proceso de venta.
- Diseño del sitio web: Comienza a generar clientes potenciales y a convertir clientes con un sitio web diseñado para diferenciarte de la competencia y guiar a los prospectos a través del viaje del comprador.
- Email Marketing: Ofrece a los clientes potenciales información valiosa que se ajuste al punto en el que se encuentran en el recorrido del comprador.
- Video Marketing: Llega a un público más amplio y mejora tu capacidad de conectar con los clientes y prospectos utilizando vídeos atractivos.
- Marketing de contenidos: Genera nuevos clientes potenciales y conviértelos en clientes con contenido educativo entregado en un contexto perfecto para su viaje de compra.
- Social Media Marketing: Amplía tu alcance y aumenta el compromiso con aquellos que han expresado su interés en tu negocio a través de una estrategia de redes sociales dirigida que se encuentra con tu audiencia donde están.
- Optimización de motores de búsqueda (SEO): Dirige un tráfico significativo a tu sitio web y atrae a más clientes potenciales que buscan las soluciones que ofreces a través de estrategias integrales de SEO dentro y fuera de la página.
Aprende todo lo que necesitas saber sobre el inbound marketing descargando nuestra guía para principiantes.
La relación entre el inbound marketing y la generación de demanda
Aunque el inbound marketing y la generación de demanda son diferentes, ambos conceptos se complementan. De hecho, las empresas que ejecutan una mezcla de tácticas de inbound y generación de demanda ven resultados favorables. Juntos:
- Diseñan el interés o el conocimiento de los productos o servicios de tu empresa
- Se centran en la calidad y la cantidad de los clientes potenciales que se generan
- Construir una metodología integral de aceleración de ingresos
Independientemente de tus objetivos específicos de generación de leads, considera la posibilidad de implementar métodos de generación de demanda e inbound en tu estrategia de ventas y marketing.
