Si 2021 nos enseñó algo, es que la planificación de la estrategia de marketing y la preparación son fundamentales. Nadie podría haber predicho lo que ocurriría en 2021 (a menos que seas capaz de vislumbrar el futuro, en cuyo caso un pequeño aviso habría estado bien).
Las empresas se vieron obligadas a dar el salto al trabajo remoto, y algunos pudimos ofrecer orientación sobre los entresijos de trabajar desde la mesa de tu cocina con los perros ladrando al camión de Amazon de fondo.
La transformación digital pasó de ser una caminata lenta y constante a un sprint de 100 metros para muchas empresas, el comercio electrónico se disparó, los motores de búsqueda se inundaron con una sobrecarga de información, sin mencionar que nuestras vidas se vieron afectadas y comenzamos a pensar de manera un poco diferente.
Este artículo no trata de discutir el año loco que acaba de pasar, sino que trata de pensar estratégicamente sobre cómo nuestros negocios pueden crecer y prosperar en el próximo año, centrándose en la estrategia de inbound marketing y generación de demanda.
Construye un motor de inbound marketing
Si estás familiarizado con el inbound marketing, sabrás que es una carrera lenta y constante que incluye un trabajo incremental que se irá acumulando con el tiempo. En este artículo, voy a discutir algunas de mis estrategias favoritas de inbound y generación de demanda para incorporar en tu plan de marketing.
Uno de los mayores cambios que he visto en la industria es la creación de campañas multicanales altamente dirigidas que se apalancan unas a otras y se dirigen al humano que las lee, no al bot que rastrea la página.
Sigue leyendo y descubre cómo cada pieza del rompecabezas puede encajar para crear una campaña inbound que genere resultados.
Comienza con una base sólida: tu sitio web
Al igual que la construcción de una casa, una estrategia sólida de Inbound Inteligente comienza por construir los cimientos adecuados. Si tu sitio web no está configurado para el Inbound Marketing, va a ser bastante difícil captar nuevos contactos (pero, por favor, no compres listas, no te servirán de nada). Tomarte el tiempo para invertir en tu sitio web te permitirá obtener los mejores resultados.
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Entonces, ¿Cómo es un sitio web adecuado? En términos súper simplistas, tiene que:
- Ser visualmente atractiva (piense en la experiencia del usuario, o UX)
- Tener un tamaño de página pequeño para que el tiempo de carga sea rápido
- Incorporar rutas de conversión adecuadas
- Incluir llamadas a la acción (CTA) muy visibles y atractivas
- Tener un centro de recursos para todos sus blogs, ebooks, webinars, etc.
- Utilizar formularios en toda la página, facilitando que el visitante de tu sitio web pida más información.
Crea contenidos significativos: Habla como un humano, no como un robot
Uno de mis mayores aprendizajes de 2021 parece bastante simple: Crear contenido que un humano quiera leer.
Podría seguir hablando durante días sobre los tipos de contenido que podemos crear: libros, guías, preguntas frecuentes, blogs, checklists y mucho más. Pero lo más importante es crear contenidos que los visitantes de tu sitio web estén realmente interesados en conocer.
Siempre es importante imaginarse en su lugar y crear contenido centrado en lo que ellos querrían leer.
¿Alguna vez has leído un blog y a mitad de camino ves palabras intercaladas como «fundación, construcción, marketing estratégico, planes 2021» y piensas: «¿Qué acabo de leer?». El relleno de palabras clave no sólo está mal visto por los motores de búsqueda, sino que simplemente no tiene sentido para el lector.
Los días de crear contenido para los motores de búsqueda han terminado. Por supuesto, debe tener una estrategia de palabras clave fuerte, pero se centran más en el ser humano que está tratando de hablar y sus puntos de dolor, en lugar de relleno de palabras clave en 15 lugares a lo largo de tu artículo de blog.
Aprovecha una estrategia vertical
Así que vendes los cuadros de leones más bonitos del mercado, pero también tienes algunos cuadros de tigres bastante estelares y estás empezando a incursionar en los osos… vaya, son muchos productos diferentes para comercializar. En lugar de intentar vincular todos tus productos a una estrategia de marketing, aprovecha tus nuevos buyer personas y crea campañas de marketing estratégicas centradas en un producto cada vez.
Diviértete con el correo electrónico
Algunas empresas piensan que el marketing por correo electrónico es una estrategia del pasado. Pues bien, una noticia: no lo es. Según Business 2 Community, el 46,9% de las empresas tiene previsto enviar más correos electrónicos a sus clientes que antes de la crisis.
El marketing por correo electrónico te permite aprovechar una plataforma diferente, además de tu sitio web, para hacer llegar tu mensaje. ¿Por qué no lo intentas y te pones elegante? Nos encanta incorporar un emoji o dos.
Crea esa oferta de contenido para promocionar tu nueva oferta de servicios, incluye CTAs en tu correo electrónico y consigue que ese espectador solicite una demostración a través del formulario de tu landing page. Y ya estás un paso más cerca de crear una campaña de inbound marketing.
No te olvides de las redes sociales
¿Recuerdas lo que dije sobre hablar como un humano? Pues bien, HubSpot coincide en que muchas empresas se están centrando en crear menos contenido, pero más significativo, en 2021. Una estrategia en la que confiaré mucho en 2021 es crear contenido personal e individualizado para cada plataforma de redes sociales.
Después de todo, ¿Qué humano te seguiría en LinkedIn, Facebook y Twitter para leer exactamente el mismo mensaje en cada plataforma? Cada plataforma de red social es única, y tu contenido debe seguir el ejemplo. En lugar de intentar publicar 15 tuits al día, céntrate en crear una pieza significativa que impulse las conversiones.
Tus redes sociales deben tener un propósito: mostrarte como un líder de opinión en la industria compartiendo contenido siempre actual sobre las noticias de la industria, así como empujando el contenido de liderazgo de pensamiento que tu organización crea. Esto lleva a la gente a tu sitio web, a una página de destino, a rellenar un formulario y… ya lo entiendes.
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Recuerda que el contenido de vídeo es el rey
Con la aparición de TikTok, y muchas plataformas de redes sociales tratando de copiar su éxito, el video marketing se ha disparado en el último año, sin signos de mirar atrás. Tanto si eres una organización B2B como B2C, puedes aprovechar el vídeo en tu contenido de diversas maneras, incluyendo la publicación en las redes sociales, en tu sitio web a través de VidYard (incluso puedes medir la participación con esta herramienta), y mucho más.
El vídeo -ya sea un vídeo explicativo de un minuto sobre quién eres y qué te distingue, o un webinar en directo con expertos del sector- puede y debe incorporarse a tus estrategias de captación y generación de demanda.
Recibe un pequeño empujón de la publicidad pagada
¿A quién no le gusta un pequeño empujón para darse a conocer? La incorporación de la publicidad de pago a tu estrategia de inbound marketing te da un impulso adicional, dirigido a la persona exacta a la que te diriges.
Utiliza tu sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM)
No es ningún secreto que en Smartbound nos encanta HubSpot. Después de todo, el CRM de HubSpot nos permite llevar a cabo sin problemas todas las estrategias de marketing comentadas anteriormente, conectar estos elementos con las campañas y los informes, realizar un seguimiento de las etapas del ciclo de vida, crear tareas para las ventas y mucho más. ¿Qué más se puede pedir?
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