En esta entrada del blog, compartiremos el impacto que los influencers B2B tienen en el mercado actual y qué plataformas deberían buscar para la creación de contenido. También exploraremos cómo tu negocio B2B SaaS puede crear un programa de influencers B2B que impulsen el crecimiento de tus ingresos y den a conocer tu marca.
El contenido de vídeo de formato corto se ha apoderado del mundo del marketing, y no hay quien lo pare. Hay una razón por la que muchas marcas están utilizando contenido de formato corto para conectar con su público objetivo.
El contenido de formato corto es fácil de consumir, se puede producir rápidamente y es muy compartible. Cuando TikTok ganó popularidad por primera vez en 2020, fue visto como una plataforma sólo para consumidores.
No es de extrañar que la audiencia de TikTok se haya adaptado a las mismas operaciones de Instagram, Twitter, Facebook y YouTube. Estas plataformas ya no son sólo para los consumidores, sino que también tienen un lugar para las marcas B2B.
Pero, ¿Qué significa esta tendencia para los profesionales del marketing B2B?
Como profesional del marketing B2B, es posible que pienses que el contenido de formato corto no es para ti. Después de todo, tu público objetivo está formado por otras empresas, no por consumidores. Pero ahí te equivocas.
Detrás de cada empresa hay una persona. Esa persona tiene emociones, necesidades y desafíos. Tus contenidos breves deben resonar con esa persona y dirigirse a una persona específica.
Tipos de contenidos de vídeo B2B de formato corto
Los contenidos breves pueden adoptar muchas formas diferentes, pero algunas de las más populares son:- Vídeos de cómo se hace
- Demostraciones de productos
- Testimonios de clientes
- Noticias del sector
- Cobertura de eventos
- Entrevistas
- Vídeos culturales
- Vídeos publicitarios
- Actualizaciones de artículos
Todos estos tipos de contenido se pueden reutilizar y compartir en múltiples plataformas de redes sociales.
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Reutilizar, Reutilizar y Reutilizar
El contenido de formato corto es fácil de reutilizar. En el nivel básico, puedes tomar un solo vídeo y dividirlo en piezas más pequeñas que se pueden utilizar en múltiples plataformas de redes sociales.Esto no sólo te ahorra tiempo, sino que también te permite llegar a un público más amplio con tu contenido.
Por ejemplo, si tienes un vídeo de 2 minutos, puedes
- Crear un teaser de 60 segundos para Instagram
- Editar una versión de 1 minuto para Twitter
- Publicar el vídeo completo en YouTube
- Publicar un corto en YouTube
- Compartir clips en LinkedIn
Esta estrategia también funciona bien si tienes una serie de vídeos. Puedes tomar un vídeo de la serie y dividirlo en varias piezas que puedan aparecer en diferentes plataformas de redes sociales.
La reutilización de contenidos también te permite crear un mensaje coherente en todos tus canales sociales.
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El impacto de los influencers en el mercado B2B
Cuando se trata de contenido de vídeo B2B, los influencers pueden tener un gran impacto.
Los estudios han demostrado que el 92% de los compradores B2B son más propensos a comprar después de ver un vídeo.
Y cuando se trata de las redes sociales, los vídeos son uno de los contenidos más compartidos. De hecho, los tuits con vídeos tienen 6 veces más probabilidades de ser retuiteados que los que no lo son.
Cómo crear contenidos breves con éxito
Cuando se trata de crear contenido B2B, no hay una fórmula única. Sin embargo, hay algunas prácticas recomendadas que puedes seguir para crear vídeos de formato corto con éxito. He aquí algunos consejos:
Adapta el contenido que crees a la plataforma de redes sociales específica. Por ejemplo, LinkedIn y Twitter son excelentes plataformas para vídeos explicativos o comunicados de prensa.
Mientras que Instagram puede ser buena para un contenido rápido, entre bastidores. Piensa en el tipo de contenido que quiere ver tu audiencia en esa plataforma y produce en consecuencia.
