La respuesta corta es un sí rotundo, sigue siendo relevante el inbound marketing.
Pero, al igual que ocurre con todo lo relacionado con las ventas o el marketing, la metodología inbound debe adaptarse si quiere generar un crecimiento empresarial significativo. Veamos algunas formas en que las estrategias de inbound marketing deben evolucionar:
El contenido debe tener autoridad para causar impacto
Con tanto contenido disponible, cada vez es más difícil que la gente encuentre lo que busca sin tener que filtrar primero una montaña de información irrelevante. En respuesta a esto, el año pasado Google actualizó su algoritmo para «recompensar» el contenido de alta calidad empujándolo más arriba en las posiciones de búsqueda.
Para los profesionales del marketing que deseen alinearse con Google y posicionar sus marcas como líderes de opinión, esto significa elaborar contenidos de autoridad que estén impecablemente investigados y redactados por expertos.
Las páginas pilares están desterrando el contenido tradicional centrado en las palabras clave
El año pasado, Google informó de 3.234 actualizaciones de su algoritmo, de las cuales 10 eran lo suficientemente importantes como para afectar a la posición de los sitios web. Una de las razones principales es que el 50% de las búsquedas podrían realizarse pronto mediante la voz. Los clientes son cada vez más conversacionales cuando buscan, y las empresas deben adaptar sus estrategias de SEO para acomodarse a ello.
Por ejemplo, en lugar de utilizar una palabra clave para posicionarse en los motores de búsqueda para un producto o servicio en particular, las empresas deben entender cómo los usuarios los buscan en Internet. Esto significa investigar palabras clave de cola larga, frases y términos relevantes, y luego anclarlas a las palabras clave raíz que están conectadas a un grupo de temas, o página pilar.
Una página pilar es una página de destino completa es una página de destino completa que reúne conocimientos y que está dedicada a un tema, producto o servicio estratégico, con contenido ramificado y enriquecido por el SEO directamente relacionado con él. Las páginas pilares están optimizadas para la forma en que los clientes buscan información, ya sea mediante la voz o escribiendo frases y términos.
La IA engrasa los engranajes del Flywheel
Según una investigación de Forbes Insights y Quantcast, la inteligencia artificial para el marketing puede ayudar a las empresas a experimentar un aumento del 52% en las ventas y del 51% en la retención de clientes.
Entra en escena el Flywheel, un modelo de marketing que tiene en cuenta cómo los clientes ayudan a impulsar el crecimiento de las empresas, a través de la adquisición y la retención. En el contexto del Flywheel de Inbound Marketing, la IA presenta oportunidades inestimables. Por ejemplo, ya estamos viendo que produce resultados en:
- Segmentación: Al aprovechar los datos de los clientes, la IA permite una segmentación inteligente y predictiva de la audiencia.
- Pruebas multivariantes: Con las pruebas multivariantes, la IA puede dividir una campaña en cientos de ramificaciones más pequeñas y entregarlas a diferentes audiencias. Una vez que la campaña ha seguido su curso, la IA puede analizar los resultados a un nivel granular para determinar dónde tuvo éxito o fracasó, y por qué.
- Pruebas adaptativas: Al dividir el tráfico de manera uniforme en una serie de variaciones de la página, los profesionales del marketing pueden utilizar la IA para analizar qué flujos están funcionando mejor y luego canalizar más tráfico hacia ellos. HubSpot tiene un gran artículo sobre el tema.
El inbound marketing no sólo es relevante, sino que es necesario
El inbound marketing es tan relevante hoy como lo ha sido siempre. Y con unos cuantos ajustes aquí y una optimización bien aplicada allí, las empresas no deberían tener muchos problemas para adaptarse a las nuevas tendencias.
Decimos «poco», porque un poco de ayuda en marketing y ventas es muy útil.
Smartbound es una agencia digital especializada en inbound marketing y consultoría empresarial -que abarca CRM, datos, estrategia, creatividad y desarrollo- para generar la confianza de los clientes y lograr un crecimiento empresarial duradero.
Ponte en contacto con nosotros para hablar de cómo puedes empezar a atraer a tus clientes con las estrategias evolucionadas del inbound marketing.
