Los departamentos de marketing de las empresas SaaS más eficaces emplean canales de medios pagados, propios y ganados. Para las empresas SaaS en crecimiento que están haciendo inbound marketing, los canales de paid media pueden darle el awareness para poner todo ese gran contenido a trabajar.
A continuación, presentamos seis de los canales de paid media más eficaces para las empresas SaaS:
01. Búsqueda de pago
Hay una razón por la que casi el 90% de los ingresos de Google provienen de la publicidad: Es eficaz para atraer visitantes cualificados a tu sitio web. La búsqueda de pago es un elemento básico dentro de los presupuestos de paid media de la mayoría de los profesionales del marketing. Google Ads y Bing Ads son plataformas basadas en subastas que son relativamente fáciles de configurar y que permiten cambiar rápidamente los anuncios, las pujas y los presupuestos a diario.
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02. Anuncios de display
Una buena manera de dar a conocer tu empresa a través de los medios de comunicación de pago es a través de los anuncios de display. Al utilizar los anuncios de display, es importante reducir la lista de palabras clave que activarán tus anuncios para que sólo muestres anuncios a clientes potenciales cualificados.
Como una de las formas más antiguas de paid media, los anuncios de display se enfrentan a un futuro incierto con la creciente popularidad de los software de bloqueo de anuncios. Además, a medida que esta tecnología se generalice, esperamos que la eficacia de este canal disminuya para las pequeñas y medianas empresas SaaS.
03. Retargeting
Tanto Facebook como Google disponen de tecnología de retargeting que permite mostrar anuncios a los clientes potenciales después de que hayan visitado tu sitio. Puedes configurar el retargeting en estas redes colocando un píxel de seguimiento en tu sitio. Una de las formas más eficaces de utilizar el retargeting es crear anuncios que se alineen con el recorrido del comprador de tus clientes potenciales.
Al igual que creas botones de llamada a la acción (CTA) para tu sitio web, crea anuncios de alta calidad que animen a los usuarios a volver a tu sitio para descargar tu última oferta. Debes tener cuidado de no abrumar a los visitantes de tu sitio web con el remarketing, limitando la frecuencia de los anuncios de retargeting para no molestar a tu audiencia.
04. Social Ads
Los anuncios en redes sociales son una fiebre del oro para los profesionales del marketing. Uno de los principales consejos sobre el uso de los anuncios sociales es que no se necesita un presupuesto masivo para atraer tráfico y clientes potenciales. Incluso entre 20 y 50 euros a la semana pueden marcar la diferencia.
Sin embargo, hay que conocer los matices de las plataformas publicitarias para utilizarlas de forma eficaz; Facebook, LinkedIn y Twitter tienen herramientas de segmentación precisas que permiten mostrar anuncios sólo a los destinatarios pertinentes.
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05. Descubrimiento de contenidos de pago
Si miras en la parte inferior y en la barra lateral de un sitio web y ves un widget de «artículos relacionados» con enlaces a otros sitios, estás ante un descubrimiento de contenido pagado.
El descubrimiento de contenido pagado te permite promocionar los artículos de tu blog dentro de este tipo de widgets en otros sitios. Taboola y Outbrain son algunos de los grandes proveedores de este espacio y, en la mayoría de los casos, se paga en función del coste por clic.
Moz hizo un análisis de las diferentes características de esta tecnología y algunos experimentos que llevaron a cabo, y un consejo es asegurarte de que sólo estás promocionando tu blog/contenido educativo de mayor conversión. Ejecuta un informe de atribución en HubSpot o un informe de conversión similar en Google Analytics para identificar estas URLs.
06. Promoción en vídeo
Los anuncios de vídeo son uno de los medios publicitarios más utilizados por las empresas SaaS que se inician en paid media. Para empezar, YouTube es la plataforma de anuncios en vídeo más sencilla. Tienes la opción de superponer anuncios encima de los vídeos, potenciar tu propia promoción en vídeo con Google Ads for video o publicar tus anuncios en vídeo antes del propio vídeo de YouTube.
Si todavía no tienes un vídeo que haga que los visitantes sigan viendo tu vídeo de YouTube, considera la posibilidad de potenciar tu publicación en vídeo mediante los anuncios de Google para vídeo. Esto te ayudará a aumentar las visualizaciones del vídeo por parte de los usuarios que buscan un tipo de vídeo específico y la plataforma utiliza una configuración similar a la de los anuncios de Google basados en texto.
¿Qué canales de paid media te han parecido más eficaces para tu empresa SaaS?
